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销售季度工作总结范文

无忧文档网    时间: 2021-04-30 11:16:54     阅读:

  销售季度工作总结范文

  工作总结的写作过程,既是对自身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程。那么工作总结该怎么写呢?下面无忧文档网小编给大家分享关于销售季度总结工作汇报2021,方便大家学习。

销售季度工作总结范文

  销售季度总结工作汇报2021(1)

  20_年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20_年的目标任务展开一切工作,具体总结如下:

  一、总体目标完成情况:

  销售175__元,完成目标计划(225__)的77、__

  回笼110__元,与销售收入比为6__。

  (一)在销售方面

  主要受以下几方面因素影响:

  1、_x集团业务下滑比较严重。

  20_年该客户完成销售180__元,而200_年由于新领导、新政策,今年_x对其x牌单位进行大整顿和调整,特别是_集团、_风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他x牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个_集团销售80__元左右,比年初公司下达的计划200__相差甚远。

  2、_陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50__,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。

  3、受质量及交货达成的影响。如_、_、_、_x等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。

  (二)在资金回笼方面

  主要是_玻璃、_风扇到期的资金未能及时回笼,加上_x陶瓷、_风扇的业务份额做大(两客户合计销售65__)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

  另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。

  二、主要做了以下几方面工作:

  1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

  针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方...

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