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电商促销活动方案8篇

无忧文档网    时间: 2024-05-16 10:01:46     阅读:

通过活动方案的制定,可以合理安排活动的时间段,避免活动过长或过短,活动方案的制定是为了确保活动的目标和计划能够有序实施,不容忽视,以下是无忧文档小编精心为您推荐的电商促销活动方案8篇,供大家参考。

电商促销活动方案8篇

电商促销活动方案篇1

1、指定促销

制定对象促销:先购买者减价(前十购买者专享半价);角色专享价(母亲特惠价);老顾客优惠价(二次购买特惠);新顾客优惠。

指定产品促销:赠送式促销(如,买a送b);

附加式促销(如:加一元,多一件)。

2、组合促销

捆绑式促销:赠送式促销(如,买a送b);附加式促销(如,加一元,多一件)。

搭配促销:a+b优惠价(如:衣服配裤子一起买,减十元)

连贯式促销:首次购买正价,二次购买半价。

3、借力促销

明星促销:如:某某星最爱、某某星挚爱款。

时事促销:如:泰国大水,硬盘涨价。

依附式促销:如:世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。

4、附加值促销

口碑式促销:邀请有礼;邀请返利;好评有礼;好评返利。

榜单排名式促销:如某某产品,全网销售量第一。

故事性促销:某某产品背后的故事!

承诺式销售:买了不后悔!

品牌型促销:某某品牌,值得信赖!

5、奖励促销

抽奖式促销:购买抽奖;抽取幸运顾客。

互动式促销:收藏有礼;介绍新客户有礼;签到有礼。

优惠券促销:优惠券、抵价券、现金券、包邮券。

6、赠送类促销

礼品促销:有买有赠;满额赠送。

惠赠式促销:买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。

7、时令促销

类促销:换季、季末、反季促销。

季节性促销:季节性热卖促销。

8、定价促销

满额促销:满就送;满立减。

特价式促销:一元拍、仅售某某价。

统一价促销:全场两元。

9、回报促销

免费式促销:免费试用、免单。

回扣返利促销:满就减;返现。

拼单折扣促销:满几件赠送、团购价、满几件包邮。

10、产品特性促销

产品卖点促销:质优产品、功能卖点。

引用举例式促销:网友推荐、某某用了都说好。

新品促销:新品折扣。

效果对比式促销:比某某产品效果更好的产品。

11、临界点促销

最高额促销:全场50封顶。

最低额促销:1折起;全场最低2折。

极端式促销:全网最低价。

12、限定式促销

限量促销:限量销售

阶梯式促销:早买早便宜;多买多便宜。

单品促销:孤款独售

限时促销:秒杀;今日有效;逢时促销(整点免单)。

13、名义主题促销

公益性促销:买就捐款。

配合平台的'“主体性”促销:比如“聚划算”“天猫新风尚” 联合促销:互补式促销;同类目促销(t恤衫促销专场)。 主题性促销:感恩节特卖。

首创式促销:平台自身自发的一个活动策划。

14、另类促销

稀缺性促销:绝版;孤品;独家代理。

模糊式销售:全场促销。

纯视觉冲击促销:通过对电商网站平台的美化,让访客产生美感。

通告式促销:预售日促销。

反促销式促销:原价售卖,绝不打折。 悬念式促销:价格竞猜。

15、纪念式促销

会员促销:vip价;会员日特价;满额vip升级。 节日促销:三八节促销、圣诞节促销。 纪念日促销:生日特惠;店庆特惠。

特定周期促销:周二新品促销;每月半价日。

电商促销活动方案篇2

在这个全民狂欢节日里,卖家们如何确保自己入选双11x嘉年华?要知道,在过去几年时间里,由于条件的严格限制,很多x店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天,其实门槛也不低,只是相对于以往来说,条件是放宽了。面对x如此饕餮盛宴,卖家该如何争取参加嘉年华活动?为网店实现销量翻增?

条件一:成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

近段时间,x金牌卖家的规则发生了点变化,不再以一个月为期限了,而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求,则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说,就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准,其它条件又符合的话,就等于入选了嘉年华。

条件二:符合三大基础规则和四项基本任务的设置

今年的x,x嘉年华店铺招商设置了基础门槛有:

1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;

2、报名主分会场的卖家须得遵守《x网营销活动规则》卖家资质条件;

3、20xx年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括20xx年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动

除了要满足以上三条基础门槛外,报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置:

1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);

2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);

3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);

4)活动宝贝需要创建无线详情页。

提示:若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置,系统将提示您不符合报名条件。

条件三:更为重要的.因素

若双11的要求很低,则只要符合上述条件就可以了,但若双11有名额限制,则要在符合条件的店家中进行优中选优:

1、宝贝的定价

双11的基本要求是宝贝半价,半价后在一个月的时间内,不能低于双11的价格销售。所以,我们必须考虑,产品如果定价过低,参加双11还有意义吗?若定价过高,我们还能不能参加双11?

2、流量因素

很多朋友参加天天特价,报名多次都不成功,为什么呢?一个关键的因素就是,你报名后,经审核,流量低于同类报名的产品,你这个产品的流量时有时无,或者你这个产品出了小问题,如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一,若你前面的条件都符合了,但后面的流量被卡住了,结果也是报名不上的。

3、准备工作

都说:“没有准备就是为失败而准备。”x网是一个不见硝烟的战场,在互联网的无限空间里,谁要是提前做好准备,占机,谁就是大赢家!这个准备包括:市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。

4、双11怎么做

双11的活动,除了要准备充足外,还得要有策划,其实策划也是一种准备。

因此,卖家如何确保入选双11x嘉年华,只要符合上述条件,必能参与此次嘉年华活动,实现全民狂欢

电商促销活动方案篇3

针对天猫的双十一网购狂潮,如果说要出一个策划方案,那么很简单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方案等等,都可以作为一个策划案。

比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在這里大致的介绍下:

第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的時候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。

第二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那時候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。

第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在這,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。

第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的.情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。

第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚。

第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这時候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人员来负责,在何時何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。

电商促销活动方案篇4

一、活动背景:

“双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20xx年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二、活动目的:

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容:

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

宣传语:xx告诉您:全场五折还包邮!

活动时间:20xx.11.11凌晨一点至24点。

四、活动分析:

目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合:

美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。

文案:提炼活动广告宣传语。

推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于xx家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

电商促销活动方案篇5

一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的`提升,确保月度经营指标的达成。

二、活动内容

第一档:元旦档

1、主题:20xx新年当头炮

2、时间:

3.1dm:8p140个sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。

主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。

清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。

新年饰品:鼠年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。

第二档:会员档

1、主题:会员岁末大回馈

2、时间:6月12日—1月25日(共14天)

3.1dm:8p140个sku48000份。

12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。

主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2会员惊爆大抽奖

活动期间,凡在xx超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。

单人单票限参加一次。

单店奖项设置

特等奖:2名,各奖液晶电视一台;

一等奖:50名,各奖电饭煲一台;

二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;

三等奖:3000名,各奖纪念品一份。

3.3感恩1.1618(2325)会员岁末大回馈

活动期间,xx超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,high翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

第三档:春节档

1、主题:金羊红火年礼享xxx

2、时间:1月26日—2月18日(共24天)

3.1dm:24p480个sku48000份。

12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日发放。

主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

4、年货礼品一条街

团购最快乐,快来xxx。

精品年货,最实惠,

电商促销活动方案篇6

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日,对于精明的商家,自然不会错过如此促销的好时机,于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演,为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛,。那么,网店店主该如何使出浑身解数,抢夺流量、销量,伺机谋取暴利呢?

一、促销活动注意事项

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法,比如促销的第一天,节日的消费时段,限定消费时间来鼓动消费,在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量,这也是常规的做法,但在促销活动当中,这样的做法不是很好,容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点,比如民族特点,那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜,把特色促销做到底,区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内,便于消费者选择,同样也是对销售梳理的一个过程,找寻自己的,选择自己的,才是促销的最佳效果。

促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间,氛围比较统一,以喜庆为代表,但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别,要表现出主动的促销氛围,主要展示促销氛围中的个性,比如重促销手段,而轻产品功能,重促销礼物,轻促销承诺等。

二、促销小技巧

1、为网店只做主题logo

想必稍微细心的人都会发现,百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo,即使你的`网站充满了节日特色,也引起更多人关注,所以第一步,你可以像大网站一样,设计情人节的节日logo.

2、开设情人节专题

在网上搜集一下情人节相关的文章,并进行一定编辑,最重要的是自己多创作一些原创文章,当你的情人节专题内容足够丰富,原创内容足够多的前提下,一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题,异曲同工,收到了很好的效果,

3、情人节的图片优化

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量,可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片,最好能把图片都打上水印,即时被转载,也能看到你的网址。

4、网店推广

a.巧用自定义表情

这算是节日网络促销的一个小技巧,自定义表情做成gif的动画图片,留下自己的网站名称或者网址,同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

b.贺卡来传情

情人节给你的客户发送贺卡是一件很有意思的事情,注意组织好贺卡内容,包括称呼、署名等非常重要,新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

c.情人节祈愿传播网页

这是节日网络促销中最常用的一种形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语,效果很好,此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了

在国内比较知名的情感类社区,包括一些综合性娱乐社区,比如贴吧等等,找准目标群,制作好主题贴,并定能引起网友的共鸣,带来流量。

三、促销方案

促销方案一:

降价。这是最实用,也最能吸引买家眼球的一种促销方案,当然降价也是有技巧的。首先,我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用,那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间,价格可以设置成13.14元,代表一生一世的意思,加上限购,每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

2、如果你的单品价格在30元左右,可以按照情侣装来促销,也就是52.0元或者53.0元情侣装1份,代表我爱你,我想你的意思(注:1份情侣装包含2份单品哦),如果你的情侣装套餐在包装的时候能买一些彩带回来好好包装的话,我相信那就很完美了。

3、如果你的单品价格在70-80区间。可以设置成131.4元情侣装包快递。也是很火爆的哦。

4、100元以上可选择131.4元的方案

电商促销活动方案篇7

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:

一,蓄水期(10月15—10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1,提前和小二沟通,表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)。

2,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。。

3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成。

4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置。

5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的.气氛。

二,预热期(11月1—11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。

1,签到功能(签到送的东券,可以叠加使用的,因此金额不要太大,小心亏本)。

2,老顾客全面激活,京东后台crm系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

3,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。

4,选择部分sku降价,以“提前抢”作为主题,提前吃掉一部分市场份额。

5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放的位置和定向人群后,进一步加大投放广告。

三,双十一爆发期(11月11日—11月12日)

按照京东ppt的规划,今年京东的双十一高潮期有2天,销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了,临时抱佛脚是没用的了(没错,就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

细分时间段要做的事情:

1、做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2、检查页面活动有没有问题,确保活动能顺利进行。

3、观察其他商家的活动情况(页面,活动力度,促销玩法等),特别是自己的竞品。

4、及时观察数据,看哪里有出问题,及时作出运营方案。

四,注意事项

1、一定不要忽视无线端,现在京东的无线成交占比已经超过一般,如果你还是只玩pc端,那你在起跑线就已经输了。

2、不要刷单,现在京东抓刷单越来越严,不要在双十一来临的时候才被降权,很不值得的。

3、尽量开通货到付款,这是京东的核心竞争力,在作图的时候,也可以适当把这个利益点写上去。

4、服务这块一定要抓好,尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员,提前打包。不然按照平时的人员配置,很可能打半个月都打不完当天的包,导致dsr拉低。

五,最后的总结

1,在大卖家的蓄水期,小卖家做好销售,挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了,提前购买!

(2)这里已经最便宜了,提前购!

2,只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑,让顾客当天成交。

3,这样在双十一前抢一部分流量和销量,在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题。

电商促销活动方案篇8

用各种优惠方法来提高销售量,增加客户消费、提高销售额,在这一天消费者购买欲望非常强烈,同时我们商家需要通过各种手段来提升销售额,扩大利益。

方案一:产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二:品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三:有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四:加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五:周抢购

抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六:空瓶抵现

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的`现金。

要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

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