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促销方案策划范文6篇

无忧文档网时间: 2022-10-17 16:01:13 阅读:次

活动方案，在一场活动中起着相辅相成的作用，小伙伴要想写一篇优秀的活动方案，有挺多需要注意的地方，无忧文档小编今天就为您带来了促销方案策划范文6篇，相信一定会对你有所帮助。

促销方案策划范文6篇

促销方案策划范文篇1

第一步：包装超级鱼饵

要想获得快速跟目标客户接触，必须释放赤裸裸的诱惑!这就是销售人员入门着重研究的‘引流产品’，换句话说，吸引顾客就好比钓鱼，你需要设计一套让鱼儿感兴趣的‘鱼饵’，故，又叫‘鱼饵产品’;

那么，这家烤鱼店到底设计了什么样的鱼饵产品呢?

请你想像一下：一锅诱人垂涎的烤鱼，配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了，围一圈摆上12瓶啤酒……还不够，吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面，太美味了……

以上的场景就是烤鱼店包装的鱼饵产品，够诱惑吧!这是一份120元的套餐，现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的‘贵宾卡’，仅需花20元就可以得到这一切!

事实确实如此，凡是持有‘贵宾卡’的顾客，100%都全部进店激活消费!也就说，当时3天时间就陆续赠送出去500张卡，直接通过‘贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌，此时，必须停止发卡，因为当时人气太旺，实在接待不了了，而且没排上号的，只能延后预约。

第二步：精准鱼塘引流

千万别误会!!!在第一步提到的免费送‘贵宾卡’，绝对不能在大街上乱发，必须对接有消费能力的精准鱼塘赠送，当时，陈峰老师帮烤鱼店对接了ktv、美甲、饰品、高端理发等十多家店进行引流。

这些店把烤鱼‘贵宾卡’当做促销回馈的礼品免费送给自己的顾客，如此一来，就出现了前面引流进店480多桌火爆的场面!

或许你更好奇如何跟这些店谈合作，他们才会心甘情愿的帮烤鱼店发卡呢?这个可以添加我微信：mzs-landy 我来告诉你

第三步：售券锁定消费

顾客持卡进店消费，在吃得差不多的时候，我们就会安排员工上前说出提前背好的3段话，正是这3段简单有杀伤力的陈述，50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券!

第1段话：各位老板，其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐，有兴趣加入我们的活动吗?

第2段话：只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券，下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐，并且现金券今后还可以抵现金使用，也就是说，有了现金券，今后再消费120元的套餐，就只需要100元了!

第3段话：现在我们火爆的场面您已经看到了，我们可能随时停止活动，如果您今天不购买现金券的话，很可能就错过这个次机会了!

非常简单的策略，10个人会有5个人掏钱!单从利益诱惑的角度，至少锁定了对方接下来6次消费!

就这样，从一开始的冷冷清清，到店内店外摆满桌子!在北方寒冷的冬天，每天下午5点一直火爆到凌晨!只有预约才能排上号……

看完上面的三步操作，是不是感觉做生意并没有想象的那么难，极其简单的流程就能瞬间做爆一家店!当然，为了让你在变通使用此方案的时候更顺畅，我必要回答你几个关于此案例的疑惑。

疑惑一：送500张来了480桌，有这么好的引流效果吗?

引流能否产生效果，是有前提需要满足的，所以效果好不好，就要看满足的前提条件是否策划到位，本次引流之所以能够大获全胜，在我看来，整个操作满足5个必要条件!这注定是新手和高手的分水岭，凡是注意到满足这5大条件的，都成为了鱼塘整合营销高手，否则，注定操作失败!

疑惑二：这样送，能赚钱吗?

这样送不仅能赚钱，而且还赚大了，为何?下面为你分析。

1、120元的烤鱼套餐(烤鱼 4盘素菜 4盘小菜 12瓶啤酒 1份手工烩面)，总成本是：50元;除去持卡消费收回的20元现金，吸引一位顾客进店的成本是30元。

2、‘贵宾卡’吸引过来的消费一般不够吃，还需要加菜，最后每桌平均消费会在180元左右，至少补60元的差价，按50%的利润计算，额外消费的60元有30元左右的利润，刚好均摊了吸引一个目标顾客进店的成本。

3、而50%会再额外花120元购6张现金券(这6张代金券至少锁定其消费6次)，这后面的利润全部都是净赚的!所以这样操作非常赚钱!

疑惑三：有这么高的代金券购买比例吗?

代金券的购买比例取决于3个条件：

1、销售代金券的时候，不是冒然的跑到顾客面前推销，而是借助了一个巧妙的时机为顾客传递活动购券的信息，什么时机呢?还记得我们的鱼饵产品中有送“手工烩面”吗?在看到顾客吃得差不多的时候，会叮嘱员工主动送上手工烩面，在下面的过程中，再跟顾客以汇报的形式进行说出前面我们提到的那3段话。

2、烤鱼本身必须留住顾客胃，才能够拴住顾客的心，如果产品本身口味不行，再好的优惠政策，消费者依然不会接受，所以口味也是高比例销售代金券的`前提之一。

3、从众心理与紧迫感的营造，是让顾客快速掏钱的动力。当时场面非常火爆，汇报顾客说又很多人已经抢购了，就很容易让他们动心，同时，只要告诉他活动随时结束，基本上就会迫不及待的行动!

疑惑四：如何确保持续火爆?

有朋友要问了，虽然现在做得如此火爆，但是如何确保这样的场面持续下去呢?

从3个方面来为你讲述持续火爆的前提：

1、口味必须不变，这是最核心的核心，失去口味，再怎么运作也很难持续火爆!原材料的新鲜程度必须保持，不能生意好了就以次充好!

2、服务必须跟上，接待、卫生、效率等，这些也是影响消费情绪的核心关键!

3、必须加客户微信，只有跟顾客建立了通畅的沟通管道，才能后续跟进、宣传、促销及情感维护!

促销方案策划范文篇2

?商场服装年底促销活动方案之返现】

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

?商场服装年底促销活动方案之限时抢购】

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司>申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

?商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

?商场服装年底促销活动方案之特价周期】

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

?商场服装年底促销活动方案之折上折】

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

?商场服装年底促销活动方案之直接打折】

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

?商场服装年底促销活动方案之场外促销】

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的'内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

?商场服装年底促销活动方案之新品促销】

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

?商场服装年底促销活动方案之节日促销】

中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

?商场服装年底促销活动方案之主题促销】

主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，"没有理由创造理由也要促销"。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

?商场服装年底促销活动方案之联合促销】

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

?商场服装年底促销活动方案之消费券】

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

?商场服装年底促销活动方案之买赠】

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

?商场服装年底促销活动方案之会员促销】

目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员(更多精彩尽在世界工厂频道)，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

?商场服装年底促销活动方案之特价专区】

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

促销方案策划范文篇3

此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动xx饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在xx”的婚宴营销活动，以促进和拉动xx饭店的婚宴消费。特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在xx

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

xxxx年xx月至xxxx年xx月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2、金玉良缘宴 788/桌(10人)

3、珠联璧合宴 888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)

5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

―报纸夹放

―闹市区人员发放

―与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

―放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

促销方案策划范文篇4

一、行销思路：人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。二、实施细则：

1 、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。深圳嘉宝小吃讲述注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

2 、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。拿着手机去贴膜，他说他们贴膜技术好，贴了跟没贴一样。两个月后发现真的没贴埃

“三·八”妇女节促销方案

一、行销思路妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。深圳嘉宝小吃讲述妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。二、实施细则为迎接“三八”妇女节，红门火锅店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：

1 、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。 2 、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3 、凡单桌菜品消费元，送美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价菜品：黄瓜、芦荟、仙人掌。男人有钱就变坏，终于明白那些女生总是对我说“你是个好人”的意思了。

“三·一五”促销方案

一、行销思路“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。二、实施细则“3.15”这一天，深圳嘉宝小吃讲述本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1 、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送 vip 卡，欢迎监督，欢迎品尝。深圳嘉宝小吃讲述还有更多的小吃项目咨询学习烧烤石锅鱼香辣虾纸包鱼 100多个赚钱小吃项目帮助威信 szszxc 需要就联系! 2 、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。 3 、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。我要抱孙子了!”“恭喜啊!”然后哥们就抱了我一下!卧槽，好贱的新技能!

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费(就餐时按气温需要开空调)。二、实施细则

1、5月1日-5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。

2 、 5 月 1 日- 5 月 7 日，凡来店消费的顾客均赠送“将军”系列特色菜品名一份(限 4 人以上的消费团体， 4 人以下的赠送水果拼盘或小吃一份)。 3 、 5 月 1 日- 5 月 7 日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。

促销方案策划范文篇5

目前，在x，x主有xx要团集xxx大卖、、场xx三x购大广场物。其xx中x大卖场是xx土本化商超，在x人x心中目不可替有代作的用;盖盛大祥场和卖xxx都x处于闹区市，流量人比较大，气上要人强于x。x因，此x集x2团年店庆周动活作为一可次全市消费向集中者展xx示团集形象提，美誉度升，进而大市场扩份额机会，进的大行模的规公共系关动活。

目前，商的竞争主要体现在价超的格竞争，但上低价引来的吸顾往往客价值”极“低，且容很被竞易争对用同样手方式的抢走，以所，次本2周店庆年活动应避成免一次低为价促活销动。活

目动的

1庆、贺xx集团进驻x2周x年。

2了提升xx集团美誉度、，大市扩份额;场培育一批诚忠客。顾

动活分析商

经营超求人追的聚气，集求消费追者对超商生忠诚感产。因此次本活动应消以者费为心，没中有费者的支持，商消就超难很生存去，下费者消总望能希花最少的钱够买到最好的“品商，”此因以可把“报回”为本作次活的动主题，借此来集超市聚的气、提升人超市亲和的。力

将“回报”可作为此次活的主动，线整在个动期间通过活各种道、渠各媒个体与消费者行互动沟进，通机培借一育忠诚顾客。批辅以8月之23日(间待定)回时报一优中秀师活教动9、7日(时月待定)回报间药人活动、都购物奖等抽动活。活

动题主x

x周2，回年报极无限五、活

内动容1

?xx“2年周同，生结缘日”动活

凡002年5828日月生的出童，儿x由集团赠x送礼一厚份并授，予该童儿终生荣誉顾“”客号

2、“xx2周年，称回无报极限之”报优秀教师回

前目在x，x各大媒体高考优秀对的学生进行了大量的道报，而忽了视对优秀教师的关注。的是但于对场，商能可师教的费水平要远远消于大学生，教具有良好的口师和较强的传播力。碑x

集团x近xx最好的中靠学——xx中。所以选一择xx一优中秀考教高师为作报的对象，将回以可提xx升的象形，时同教的传播师将力带能更多来消的费者

?在凡xx一中002年高考教7师精中选10名秀优师，教人赠每5送00元的购券，物授予10并教名师“荣誉顾”客称。并在号月82日3在xx集现团场行“回举报式仪”到时邀，各请媒大进行现场报体，可道为以周2年店庆进日行式。

3造“x、2x周年，报回无极限” 幸运抽奖大动活

凡8于1月日8至月7日凭会9卡购员物满3元0上的消以者，费可获“即幸大抽运”的机会;奖普消通费购者物50元满即可得获同样机的会。消者费只凭要场商票小商到场定指地点的行现场进奖即抽可。

项设奖：

置等一(1人奖)：价约1值00

0元的品奖

二。等(2奖)：人价

值50约元/人的奖0。品

三等奖(5)：价人约值100/元的奖人品

?等四奖1(人)：0价约50值元人的/品。

奖等奖五2(0)人价值：10元/人约的奖。

品4、8月28日周2店庆年日

1)店活庆动本身能吸不消引费者来购前，物吸引消者费的是仍其超对的感受市以及动提供活消给费的各种“利益点”者。此因店庆日，动简活大捷气不必铺张浪费，。

2) 动活内：容选择分供货商部于店庆日门前在行举当适规的促模销活动。

) 3现布置

场a、xx的主要街道在悬挂多条街条过。幅

b、动现场活：场现主巨题幅、升气球空垂、幅、宣传板展墙体垂幅、、op等(p文字略。

)5“、x2周x年回报药都人”，动活

1、)“x 2x周年回报，都人药活”动以可和xx(报x广x电视播)联合报开展“届x首x我和药杯会博故的 ”有奖征事文活动，活动容内如下即日：起至月19，日将您xx药博对的会感和有趣想故事，寄到x的x报来社我，们对优秀的作将品在xx(报xx播电广视报进)行刊，载请并关相家专进评选。行

2)月97，对日“首xx杯我届和药会”博有奖文征动的活奖名获在单x进x行场现揭，并晓请邀获奖到现场者行进奖颁邀请，xx知名的人士为颁奖嘉宾作届时，x的x各大媒会体进行场的报道现。

项设置：奖

一奖(1人)：价等值约500元的奖品。

二奖等(2)人价：约20值元/0人的奖品

?等奖(三人)5：价约1值0元/0的人品。奖

与奖(参不限：价)约值0元/人的1品奖。

媒体传宣

使为动形活成大较势，活声应运用动种传多手播(段纸、电视报传单、、pop等，)合传播。采用在店庆整前一周始为店开庆造式，主策略要：1、

报纸广告传宣

和xx报(xx播电视报广)联合开展“首xx杯届我和博会的故事药”行进报纸传宣

在。纸报上对周年2店庆活动等行进告宣知，传主包要活动括时间和内的。容

软文：介xx绍集

商场店庆促销活动方案的发展团路之，获成就所，美完的货供渠带给道费者消超值以商品先，进的理模式带管消费者给悦的购物愉环等

境2 、电视告宣传广采用游

走字的幕式形活动的时间对内容进行和传。

在宣庆店前日后天几1钟做传片宣：介x绍x集展之团，所获成路，就美完供货的道渠给消带者费超以商品值先进，管理的式模带消费给愉者悦购物环境的。等3

传、单传宣

要印主制精的传美，关于店庆活动单时的间排安活和动容;介内xx集团绍展之;商路超的内特和打价折商品，表xx在市进行大模规的放发。

促销方案策划范文篇6

屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案

☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠

☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店

☆活动时间：11月20日—11月27日

☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放

☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人

☆活动目标：3.8万

☆活动奖励(员工)：

1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。

☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。

☆活动前准备工作(一)：

1、店面布置

提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

拉起横幅(红底黄字)

在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示

在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传

提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

2、派发产品宣传单

宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、短信通知邀约

采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。

最近已购买产品顾客暂不通知。

每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下

班。

4、人员告知

正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

5、短信平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必须有效)整理出来，平台群发!

6、qq群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息

☆活动前准备工作(二)：

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

赠品摆放必须醒目，夸张。

活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。

注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

☆活动前准备工作(三)：

热销产品的跟踪(确保不断货)

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

☆活动前准备工作(四)：

人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的'情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。

4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训

较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。

5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

☆现场活动方案：

1、超值赠送：

购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支

购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏一直

购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个

买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯)

买200送60(身体乳、、唇膏、电吹风)

买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分营养弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套

满30分可办会员卡一张(9折优惠)

注：17天销售额最低目标10万元。

2、神奇抽奖：

顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次，金额不累计)