房地产介绍说辞【某房地产楼盘xx公寓销讲说辞】

某房地产楼盘xx公寓销讲说辞 销：您好！欢迎参观xxxx，我是置业顾问xx，您可以叫我小x，很高兴为您服务。

销：请问您怎么称呼呢？ 客：…… 销：xx先生/女士，接下来将由我就本项目的情况向您做一个详细的介绍。为了让您对本项目有更深的理解及认识，我们有必要先来了解一下项目背景，这边请（带到企业介绍的道具前）。

一、xxxx项目背景介绍 销：xxxx项目是由xx地产开发的。xx属于全球500强央企中化集团，是一家高端地产物业领先企业。2011年以来，xx地产强力推出以xx品牌为核心的高端系列产品，亚洲第一高楼xx大厦就是我们xx地产的力作。2012年，xx地产携xxxx登陆我们xx，是xx地产进军xx的首个作品，无论如何，都会集全公司之力将xxxx打造得尽善尽美。

二、xxxx公寓项目介绍 1、公寓项目总体介绍 销：（带客户到项目沙盘前）xxxx共分x期开发。目前，一期已销售一罄，xxxx公寓为二期开发项目。

销：看这里，xx、xx、xx号楼，它们的底部两层为商铺，从第三层开始为公寓，主力户型为xx平米，纯框架结构，外立面均采用的是玻璃幕墙，使整个公寓部分显得更加简约大方。

2、xxxx公寓项目投资亮点介绍 销：请问，您置业的目的是什么？ 客：…… 销：无论您是准备投资还是自用，我认为购买我们的公寓都是一个绝佳的选择。因为：
从宏观经济环境来说——中国经济目前正处于转型期，xx作为西部地区唯一的国家中心城市，新兴产业不断涌现。办公场所在经历了早期公共大厦的时代、随意的家庭式作坊时代后，快速迎来了专业型办公的时代。然而，目前这里的大多企业都还在2000年前后修建的住宅里面办公，无论是办公的舒适度，物业的管理，电梯的配置，都处于较为落后的水平。

核心区位说辞：
您现在看到的是航天城项目的整体区位图，方位是上北下南，左西右东，与项目的实际方位是一致的。

西安国家民用航天产业基地是国家规划的“五区一港两基地”之一，总规划面积86.64平方公里，集中新建区面积23.04平方公里，扩展区规划面积63.6平方公里。南望秦岭终南山的风景秀丽，北接曲江新区的生态园林，自然景观宜人，交通条件优越，人力资源丰富，文化底蕴深厚。这里地势高亢、气势雄浑，尽显雍容，是汉唐都城长安郊区最宜居最优美最繁华的区域；
区位优势得天独厚。向北，龙脉主干线长安路、雁塔路穿基地而过，向南，直通西康高速，贯通绕城高速，向东，万亩生态林风光旖旎；
正在建设的航天城生态文化广场，与大雁塔、大明宫今古一线、遥相呼应，将形成东西长4.4公里的绿脉文化生态走廊，标志建筑揽月阁已于2014年与市民见面。先后开工建设了星河运动公园、航天城中湖公园、航天城森林广场等，仅一期规划区的绿化面积高达340万平方米。航天城中湖公园、星河运动公园已于2013年底建成对市民开放。未来的航天基地，承袭曲江板块大时代发展机遇，以航天基地优势政策为依托，不仅会成为西安投资创业的新高地，而且将会成为自然与城市互动、产业与居住平衡的科技现代新城，宜居幸福新城，引领西安百姓美好都市生活新风尚。

道路交通说辞：
山水•香堤项目地理位置优越，东边紧邻神舟四路，南临航天南路。修建中的地铁4号线航创路站，距本项目只有几百米，步行即可到达。规划中的地铁9号线经过本项目，目前的2条城市轨道也直达本区域；
同时，项目位于航天城公交枢纽站中心，公交4-05路，4-15路，4-17路，4-21路，4-23路，4-25路，217区间路，239路，260路蕉村站距本项目400米；
另外项目还邻近西康高速，绕城高速。距小寨商圈5.2km，距市中心12.3km约15分钟车程， 向西北距西安咸阳国际机场仅35分钟车程、向北距西安火车站20分钟车程，向南距引镇西康铁路长安站仅15分钟车程。立体化的交通网络，让您出行无忧！ 区域配套说辞：
公园：
四大公园自然再造，项身居公园合围之中可以说是本项目一个很大的特色，除自身拥有35亩活水景观外，航天城中湖公园、航天城星河运动公园还有航天城揽月阁生态文化园都紧邻项目而建。航天城中湖公园总面积达16.5万平方米，其中湖面面积就达3万平方米，汇集文化展示、滨水游憩、儿童游乐、自然景观于一体，是航天基地内一个综合性公园。星河运动公园，占地96亩，是与北郊的城市运动公园遥相对应的城南版，公园里不仅设有室内体育场馆、还建设了免费的室外足球场、篮球场、羽毛球场等室外运动场所。可满足市民对多层次体育运动场地和休闲健身设施的需求。揽月阁项目位于雁塔南路最高点，承接大明宫、大雁塔，是西安唐文化轴的南部重要节点和标志性建筑，高约100米，届时将和唐大雁塔今古一线、遥相呼应，联袂彰显西安具有历史文化特色的现代化国际大都市风貌。

居于三大公园包围之中，您的生活不仅可以尽情呼吸，畅快运动，自由拥抱绿意，更有一种身处皇家园林的尊贵感，仿佛中湖公园就是自家的后花园，运动公园就是自家运动场，而揽月阁就是自家门楼和牌坊一般。

学校：
上学从来都是大家关注的重中之重，项目与交大航天城校区仅一路之隔，西安交大附中被评为“西安市初中素质教育综合督导评估优秀学校”，西安航天城学校包含高中、初中、小学、国际部，计划安排全日制在校学生约7000人，规划建设包含行政教学楼、图文信息中心、艺术与国际交流中心、综合实验楼、学生宿舍楼等。2014年9月已完成对外招生工作，预计2015年9月正式开学。

区域以国际教育资源对接时代前沿，航天中学、航天小学、航天三幼环伺，再加上小区配备国际知名的A索幼儿园，构成了一整条线的一站式精英教育服务。从启蒙教育知名幼儿园爱的哺育，到基础教育交大名校的保驾护航，再到高等教育长安大学城的成长飞跃，可以说这里是得天独厚的书香院林。这种优秀教育资源云集带来的不仅仅是填鸭式的灌输，更重要的是带来一种区域的良好的学习氛围，而这种氛围是非常有助于孩子自觉养成爱学习，善创造的性格的。

商业：
航天城•壹街区，航天城•里坊PARK两大时尚街区，构建集运动、购物、娱乐、餐饮、休闲、健身的大型商业街区。青山秀水之间，一座繁华、时尚生活之都拔地而起。

航天城•壹街区与本项目咫尺之遥，集购物、休闲健身会所、羽毛球场馆、篮球场馆等综合商业配套，为业主提供最完善的生活配套，打造24小时中心繁华主场。航天城•里坊PARK距本项目仅几步之遥，地铁4号线贯穿西安市几乎所有的万达和银泰，让您畅享在时尚繁华里自由穿行，带给您生活的无限便利。

医院：
区域内汇集多家著名医疗机构，形成完善的医疗服务网略，为业主提供更好的生活保障，为您家人健康保驾护航。

西安市人民医院是我市在西安国家民用航天产业基地新建的一所公立非营利性综合医院建成之后，将达3000人的日门诊量和1000张床位的住院规模，为航天基地居民提供更多优质的医疗资源，呵护居民健康。

西安航天总医院是陕西省和西安市医保定点医院。被国家卫生部授予“二级甲等医院”和“爱婴医院”，先后荣获全国职业卫生先进单位，西安市文明单位，西安市产科质量检查先进单位，西安市创佳评差最佳医院，陕西省抗击非典先进集体等数十项荣誉称号。

项目说辞：
品牌 山水香堤项目是由西安航天基地实业发展有限公司开发的高端住宅项目。

西安航天基地实业发展有限公司是西安航天基地投资发展有限公司下属全资子公司，作为一家国企房地产企业，公司自成立以来， 一直秉承“筑造经典，构建未来”的理念，并首创多项创新人居标准。从覆盖航天城，到拓疆沣东新城，从大型住宅开发，到建设商业街区、写字楼、洋房、公寓、酒店，从“精品住宅的航天全产业链模式”到“６年城市人居蓝图的深入探索”，航天实业不断为中国人居梦想的全面实现作出新的尝试和贡献。航天实业城市人居缔造者的企业形象，得到了完美的升级。先后荣获“陕西金牌创新户型楼盘”、“西安楼市区域地标楼盘”等荣誉，公司也一度被评为“西安楼市领袖品牌企业”、“2012年度诚信单位”、“2013年西安楼市卓越品牌企业”。2014年6月，航天实业同时完成山水•悦庭、山水•岭秀、启航ICB三个项目的交付使用，兑现近2000位业主承诺，这也成为航天实业品牌发展史上的里程碑。山水•香堤作为航天实业山水精品系下2015年巅峰力作，作为品牌国企的代表性作品，它几乎完美的诠释了航天实业的创造精神和发展智慧。

2.沙盘整体描述（容积率，绿化，车位，户数，建筑分类分块，配备）：
项目占地地约110亩，建筑面积34.4万平方米，容积率2.25，绿化率38%，建筑密度15.86%，是属于特别低密度的园林住区。小区分为臻藏别墅，花园洋房和宽阔平层三部分，小区内含一条西安市最大的活水湖，湖岸线穿插小区内部，还包括一所国际幼儿园和一个艺术会所。项目遵循传统工序，以精湛打磨技艺，将根植百年的英伦风情完整传承。在建筑设计、石材甄选、细节雕琢上，不吝成本，完美再现鼎盛英伦时期的建筑艺术精髓，重拾欧洲高级精品住宅规制。

产品说辞：
香榭合院—院子里的生活 原汁原味 一方墅院新天地，延续院落情节，却境界不同。别墅院落，不是建筑的简单围合，而是居住感受、生活体验与心灵境界的完美融合。树木葱茏，繁华旖旎，取自然，阅自然。四季如画的公共园林与绿意盎然的私人花园自然贴近，相互融合映衬，聆赏天籁，与自然对话交流。

花涧洋墅—缔造别墅级品质生活 打造西安首席低密度花园洋房社区，以6+1花园洋房为主打产品，引领城市新型居住概念。合理的布局、精心的设计，增加入户花园、露台等情趣空间，扩大的空间户型、更加强调空间立体感、舒适度和尊崇气质，通透开扬的感官空间，力求家居动线的流畅与丰富内涵。

阔景平墅——湖景阔居，大西安墅居生活标杆 别墅区里的大平层，观湖瞰繁华，一切皆掌握。在产品自身的打造方面，项目采用全新设计理念，将传统别墅与大平层的独特优点全面融合，让居住者在享受无敌湖景资源的同时更能享受到别墅的空间感和大平层的舒适。让居者在花鸟澜波间，将悠然时光跃然纸上，与天地间，赏饕餮晨曦美景。

景观说辞：
湖居生活：
古法讲究，上善若水，“有水斯有财”，得“水”为上，而在当代湖居生活也成豪宅的最高境界。身处水资源贫乏的北方，湖居更是难得一求。根据科学数据分析：从千亩水域面积，周边63 %的空气湿度、5000-6000/平方厘米的负离子分布浓度，活性氧浓度≤0.11mg/m2以下，空气的洁净程度高出市区平均值50倍以上……而每公顷树林每天可吸收1吨二氧化碳，产生0.735吨氧气，每公顷草地每天能呼吸0.9吨二氧化碳，产生0.6吨氧气，大气通过林带，可使粉尘量减少32%-52%，飘尘量减少30%……炎热的夏季这里的温度总比其它低2至3度。让您远离雾霾，24小时有氧呼吸。

多重景观，万物皆景：
小区独特的古典式园林，采用独特的 “叶脉”形态，融汇古典中式园林的奥妙。以“园”为核心，由宅围合的“院”环绕其周，水体和绿地互为镶嵌，挑廊环绕，藤蔓低垂，让您与爱人、孩子漫步其间，享受惬意空间。小区并重多重景观，万物皆景山水•香堤的园林建筑和小品注重建筑符号的运用，运用符合现代人生活要求的青砖步行道，漏窗等，同时将拴马桩、景石、石桥、景亭等景观元素融入其中，粉墙黛瓦，小桥流水，回廊起伏，水波倒影，荷香氲氤……山水•香堤典藏一份水墨江南的别致情怀，演绎亲水文化，你才会真正向自然皈依。

自身配套 小区自有的A索国际幼儿园隶属于A索国际教育机构，最早创办于2007年，拥有3家国际标准的高端早教中心，4个清华少年科学家学习中心，仅在西安就有数千家庭和孩子受益于A索的教育体系。2011年A索获得了“加州国际教育学院（CIE）”的全面授权，成为其“婴幼儿早期智力开发研究中心”、 “Children GALA”早期智力开发课程体系的中国西北地区独家运营机构。这么优秀的幼儿园，相信您的孩子一定拥有一个非凡的童年。另外，小区的高档会所，功能丰富的底商也能给您多彩的休闲购物生活锦上添花。

物业：
山水•香堤签约了国内一级资质物业，将“家政式管家”的别墅级服务引入山水•香堤，以私人个性化和酒店式服务为标准，使服务细节更周到，业主感觉更尊崇舒适，重新定义城市物管服务标准。

总述：
山水•香堤是品质生活的极致享受，它不仅仅是才华与智慧的堆砌，更是一种境界的追求。这样一片天地，生为理想，拥有即是人生的另一个高度。

下面我们来看看它的户型。。。