销售工作计划怎么写 [地暖销售工作计划怎么写]

地暖销售工作计划怎么写 篇一：地暖活动策划案 2015威能中央空调华东地区经销商培训暨答谢酒会 活 动 方 案 一． 活动目的 面对代理商，针对威能新风空调产品的培训，以及相关政策的宣布借助本次代理商年会的平台，增强总部与各分部的交流配合，同心同行，扬帆起航。

二． 活动主题 威能空调华东地区经销商会议 活动整体分为“培训会议”和“晚宴”两部分，活动现场说明会采用LED+两台投影仪同时加以讲演的方式，通过屏幕展示PPT、展示产品总体规划、经营管理理念等内容达到会议目的。晚宴部分，将采取演出与抽奖并行的节目表现方式，增加大家的友谊。

三． 活动要素 1. 活动时间:2015年1月19日 2. 活动地点: 3. 参会嘉宾: （总邀请人数在100人左右） 集团人员:威能中国区总经理及相关领导 嘉宾:威能华东地区经销商 政府嘉宾:暂定 邀请媒体:暂定 四． 操作流程 1. 签到处 2. 活动流程 篇二：建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮 助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

篇三：建材销售行业工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2011年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾 2011年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

1) 加入xxx这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(xxx)进行了深入的了解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(xxx)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!篇三：2010年建材销售工作总结 2010年建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；
发挥自己的长处，弥补自己的缺失；
不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京***添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！ 自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！ 四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计：截止到2010年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

篇三：地暖方案 施工组织设计与施工方案 1.1 工程概况及组织机构 Ⅰ、编制依据 1、《采暖通风及空气调节设计规范》(GB50019—2003) 2、《建筑节能工程施工质量验收规范》（GB50411-2007） 3、《地面辐射供暖技术规程》（JGJ142—2009） 4、《建筑给排水与采暖工程施工质量验收规范》(GB50242-2002) 6、《低温热水地板辐射供暖技术规程》DBJ/T14-014-2009 7、《建筑安装工程资料管理规程》 8、甲方提供的施工合同及招投标文件 Ⅱ、工程概况 工程名称：
郑庄社区改造D2-08项目东区地暖工程 工程业主：
青岛嘉合东方山水嘉苑置业有限公司工程地点：
青岛市李沧区惠水路620号 承包范围及说明：
施工范围内容：图纸范围内采暖管井立管预留三通后的所有采暖材料的供应及安装，包含采暖支管与立管预留三通的碰头工作；
分集水器至立管的PPR支管供应及安装，户内地板采暖项目供货及安装：分集水器、绝热层、盘管安装、室内温控面板及温控线等供货及安装，压力试验，系统冲洗、试运行，调节热平衡，整体工程试压、竣工验收、两个采暖期售后服务。

本工程地暖系统热媒为低温热水，供回水温度55/45℃（按设计）。采用低温热水地面辐射采暖，施工图纸采用优化后的图纸，相关材料及性能按照设计图纸要求。本采暖系统采用的热源由小区热交换站提供。采暖系统为共用立管的分户独立系统，户内设集分水器，采暖布置方式，除特殊标注外，所有房间均采用回字型布置方式，室内采暖自动控制供热（按设计要求）。

工程期限：
具体开工日期及进场时间以甲方的书面通知为准；
最终工程期限（开竣工时间及日历天数）响应招标文件。

Ⅲ、工程内容 工程内容主要包括：图纸优化会审、技术交底、机器设备到场调试、材料采购、材料进场验收入库并送检、具备施工作业面（地面浮灰及垃圾的清理）、采暖主管安装保温、保温层施工、PE-RT地暖管铺设、安装鼓胀缝、边角保温等、压力试验、三方验收并移交会签、配合总包单位混凝土隐蔽施工、PE-RT管与分集水器安装连接、主管阀门连接、温控系统穿线连接、温控面板安装调试、二次试压、施工交工验收会签单、整体压力试验、竣工验收交接。

Ⅳ、工程特点 ? 新建工程，工程质量要求高，工期要求紧。

? 工种较多，调试复杂。

Ⅴ、总体目标 ? 质量目标：实现对业主的质量承诺，以领先行业水平为目标，严格按照施工图纸、合同条款、现行规范标准及甲方的要求组织施工，确保工程一次验收合格率达100%，优良率达到90%以上。观感质量得分率90%以上。

?安全目标：
①无因工死亡、重伤和重大机械设备事故；

②无火灾事故；

③无严重污染扰民；

④无重大交通行车事故。

? 工期目标：科学组织施工，合理安排工序穿插，确保合同工期实现。

? 现场管理目标：按文明安全工地标准施工，实现管理一流；

? 工期目标：工期不超过计划工期，确保优质按期完成；

? 协作目标：抢困难、让方便、识大体、顾大局、服务服从于顾客，实现协作和配合一流。

Ⅵ、本工程组织结构 组织机构：本工程按项目法组织施工，项目经理选派承担过大型工程项目管理，并具有丰富施工管理经验的国家一级项目经理担任；
项目总工选派具有较高技术业务素质和技术管理水平的工程技术人员担任。项目经理部对本项目的人、财、物按照项目法施工管理的要求实行统一组织，统一布置，统一计划，统一协调，统一管理，充分发挥各职能部门、各岗位人员的职能作用，认真履行管理职责，确保本项目质量体系持续、有效的运行。通过我们科学、严谨的工作质量和项目管理经验，确保实现甲方要求的工期和质量目标。

Ⅶ、项目部班子主要成员及各主要组室的职责：
?领导班子：由项目经理、项目副经理、项目总工程师组成，负责对工程的领导、指挥、协调、决策等重大事宜，对工程进度、成本、质量、安全等负全部责任。

?技术部：负责编制工程施工组织设计，对关键工序编制施工方案，对分项工程进行技术交底，组织技术培训，办理工程变更，及时收集整理工程技术档案，组织材料检验、试验、施工试验，检查监督工序质量，调整工序设计，并及时解决施工中出现的一切技术问题。

?工程部：负责组织施工组织设计实施，劳动组织安排，工程质量等施工过程中各种施工因素管理;负责现场的协调和管理。

?物资部：负责工程材料及施工材料和工具的购置、运输，监督控制现场各种材料和工具的使用情况等。

?核算部：负责工程款的回收，工程成本核算，工程资金管理，编制工程预算、决算，验收及统计等工作。

?综合办公室：负责文件管理，劳资管理，后勤供应及与地方政府管理部门的对外工作联系及接待工作。

Ⅷ、主要施工技术工人配备：
机械操作工：6人 、水暖工：16人、 其他：10人，总计：32人，高峰期：40人。

Ⅸ、项目经理部下设 项目经理部下设作业组及施工工序：
? 保温层施工组：负责各楼层保温层的施工。

? 地暖管材铺设作业组：负责各楼座地暖盘管及支管工程的施工。

? 支管安装作业组：负责各楼座支管安装工程的施工。

? 试压作业组：负责地暖系统的压力试验。

? 土建配合组：土建施工填充层负责看护地面的施工。

? 分水器及各种阀门安装作业组：负责分水器及阀门安装的施工。

? 温控系统部件施工组：温控穿线连接、温控面板安装的施工。

? 成品保护组：负责地暖系统半成品或成品的保护。

工程名称：
郑庄社区改造项目D2-08区商品房二标段地暖工程 绝对工期：66天 郑庄社区改造项目D2-08区商品房二标段地暖工程施工计划进度表 1、施工现场部署概况 说明临时设施、加工车间、现场办公、设备及仓储、供电、供水、卫生、生活等设施的情况及布置。工程施工沿线部分路段有空地，经有关单位同意，可作为施工临建布置场地。为节约用地，施工现场不搭建生活用房及办公用房，仅安排材料堆放场、机械设备等。本工程的生活及办公用房拟考虑在施工现场附近租赁。为便于施工管理，现场帐篷作为临时办公室。

施工场地的规划布置尽可能按照标书要求的条件进行；
其规模和容量按施工总进度及施工强度的需要进行规划设计；
各施工场地及营地均按有关规范要求配置足够的环保及消防设施。布置时尽量在知道的红线以内布置，对必须占用线以外的土地部分由我方自行解决。为了施工方便，我公司在平面图所示位置设置临时施工总平面布置的内容，施工总平面仅包括主要生产设施场地的布置，本工程的生活用房及办公用房拟考虑在施工现场附近租赁。施工场地及工作面主要沿道路布置。

2、生产设施及场地的布置（按每个施工区分布置） 3、施工现场的规划与布置：
（1）供电、供水布置：施工用水用电根据甲方指定的临水临电接驳点就近接入，或与施工沿线有关单位进行协商解决水电接驳问题。

（2）通讯：我公司将配备足够的无线通讯器材，用手机、对讲机联系，以便保持与甲方、监理、总包、外界等的联系，便于将指挥中心的指令及时下达至我现场施工班组，指挥、了解施工作业的进展情况。

4、地暖工程施工现场管理人员组成说明：
一、项目经理：
① 为本工程承包方代表，全面负责低温热水地面辐射供暖系统工程施工工作，处理工程施工中 可能发生的一切问题，包括工程安全、质量、进度等管理工作。

② 负责与建设单位、监理、设计、总包及其他分包单位的联络、配合、协调等工作，随时解决 施工过程中出现的各种问题，替建设单位排忧解难，保护建设单位的利益。

③ ④ ⑤ 全面组织管理施工现场的生产活动，合理调配资源。

主持编制项目管理方案，确定施工部署，项目管理的目标与方针． 做好成本管理，与公司签订承包合同，代表公司处理工程中的一切技术，经济，工期进度， 设计变更签证等。

⑥ 确定项目管理组织机构的构成并配备人员，制定施工现场管理制度，明确有关人员的职责，