给人好印象的秘诀

给人好印象的秘诀 这本书主要为我们讲解了两个大块的内容，首先是主观感受的形成机理和步骤；
其次，作者强调了给别人留下良好印象的三个关键点：信任透镜、自我透镜和权势透镜。了解这三种透镜是如何发生作用的，我们就能够有针对性地控制自己的沟通语言、社交姿态，从而让别人对我们形成积极、正面的观察印象。

一、印象的好坏，来源于人与人之间误解的根源 1.确认偏差 指别人看到的你，跟他们认为的差不多。它受到很多因素影响，所在的团体、文化背景、生活环境或早期交往经验等。2.产生误解的原因是成见 是指看待他人时自我思维里带有的固有想法，它按照很多种方式分类，性别、年龄、样貌、人种、民族等，并为这种分类赋予了自己的观念，这种成见也导致了误解的产生。

3.产生误解的原因 是虚假同感，指人们潜意识里觉得别人的想法跟我们一样。但虚假同感有倾向性，对于不好的事情，人们觉得大家都不好；
好的事情，却觉得别人都没有自己好。人们潜意识里觉得别人都没有自己做的好。这就是虚假同感导致的结果，观察者从一开始就将事物的客观性扭曲了。

二、 三种透镜的误解模式 三、 1.权势透镜的人看待你的方式及破解 这里所说的权势是指在某方面具有掌控权。领导往往是有权势的人，由于工作上他要承担很多的责任，所以他可能没有太多的精力主动观察一个员工，也就是他看待你的方式会比较单一或者不够深入。那么，要想给领导留下好印象，你需要做到“有用”，具体表现在主动协助领导完成他在工作上的目标。

2.使用自我透镜的人看待你的方式以及破解之法 使用自我透镜的人们更关注的是保护自尊，很在意自我在关系中的体现和地位，换句话说，他习惯用比较来换取自尊，那么，要想留下好印象，就需想办法弱化比较。比如你身高1米7，女孩1米5，她在意身高的话，就会觉得自己处在弱势，如果恰巧她是你的面试官，那么你面试失败的概率就要高。那么身高1米7的你，怎么与1米5的她建立良好关系呢？重点在于让对方弱化比较。

3.使用信任透镜的人看待你的方式和化解之法 此时，人们更关注人与人之间能否成为盟友，重要的表现形式是你值不值得信任，如果你很温柔，他会觉得不够有能力，如果你太有能力，会让他有压力，这两种情况都会降低对方对你的信任。所以，要想留下好印象，取得信任，就要做到温柔且有能力。表达温柔时除了有眼神交流、微笑、点头等基本礼仪。表达温柔的同时还要学会展现出自己的能力，它体现在一个人未来可能有的潜力上，因为不确定的未来让人们更感兴趣，愿意关注。

三、巧妙化解四种特定性格的误解模式，给人留下好印象 1.趋利型的人看待你的方式及破解之法 我们对人生的追求无外乎两个目的，一方面想要生活的更好，另一方面，又要守住现在的小日子。前者是趋利，后者是避害，人当然两者都想要，但当两者需要取舍的时候，通常倾斜其中一个方向，要么是趋利型，要么是避害型。回到职场的例子，如果领导是趋利型的人，他可能很喜欢创新，会积极调动员工进行头脑风暴，讨论如何提高公司收益，他善于抓住机会，却可能忽略潜在问题。

2.避害型的人看待你的方式及破解之法 避害型领导做事风格很谨慎，他会尽最大努力让工作运转得安全无误，甚至会指导员工工作的细节并予以监督，他习惯把问题控制在可掌控的范围内，却可能因此而错失机会。沟通时，只需要记住一点，同样一件事情，对前者说“好”，对后者说“不好”。趋利型是乐观主义，他很在意潜在收益，关注如何让生活变得更好；
避害型是现实主义，他需要安全，所做的一切努力都是为了保障现有生活的稳定。简单说，要想给趋利、避害型的人留下好印象，需要了解他们行为背后的动机，同时让自己的说话方式与之相吻合。

3.焦虑型的人看待你的方式以及化解之法 焦虑型的人总是很焦虑，他常常担心别人对他不好，付出太多，但总让人觉得有压力。那么，与焦虑型的人交往，先告诉自己，他并不是针对你，这只是他的性格，他对谁都这样。同时，要做到清晰的表达自己的观点，最重要的是兑现承诺，这点对于焦虑型的人来说非常重要，他们焦虑的原因就在于此，你的承诺是他信奉的最有力标准。

4.逃避型的人看待你的方式以及破解之法 逃避型的人看起来很高冷，对很多事情都不敢兴趣，喜欢保持一定的距离和神秘感。比尔几乎没有过于亲密的朋友，他也不想参与任何社交活动。面对逃避型的人，同样要告诉自己，他的冷漠并不是不喜欢你，他对谁都是如此。但是，你可以给予他们适度的温暖，只是不要过于热情和讨好，不好也不坏的温度刚刚好适合他，对于逃避型的人需要的是耐心。当你对某人下定义后，一定记得寻找支持和不支持论点的两面证据，同时找到其他人在类似情况下表现的证据，以做到更加公平准确看待某人。所以，一个良好的印象，是一段人际关系美好的开始，也是一个人自我实现的开端，掌握了省力的方法，会让职场和生活事半功倍。