【网运市场部经理个人先进事迹】 市场部经理

网运市场部经理个人先进事迹 网运市场部经理个人先进事迹 自从来到网运部担任市场部经理以来，一向从事技术工作的他，面对这全新的工作暗下决心 努力学习，尽快转换角色，做好市场。他找来了市场营销、广告策划、绩效考核等书籍，刻 苦自学，并虚心向市场经营的老同志请教，与代理商交心，走访 xx 客户，了解市场动态。此 时的小刘清楚的认识到“压缩投资，挖掘存量市场，规范管理，做好增值业务”是今年省公 司的主线工作，也就是说，所有的投资不可能象 2004 年那样充足，相反，很有可能连基本的 补缆需求都不能满足，更不用说新开局点了， 受命于此时的小刘没有被眼前的困难吓倒，而 是团结市场部一班人反复研究电信和网通的营销战略，寻找利于 xx 业务发展的最佳途径。一 面深入街头巷尾做好市场调查，整理掌握了各分局管内缆线使用情况，鼓励各分局在既有缆 线的基础上挖潜增效，提高缆线利用率；
一面修订完善了代理商管理办法、分局绩效考 核办法、电话卡流程管理办法、大客户管理办法、客户服务管理流程等管理办法， 他常说 xx 经过几年的市场拼打，应从原始的数量积累走出来，用科学的管理手段来发展用 户、管理用户、服务用户，围绕省公司管理效益年的思路做好 x 分公 司市场管理工作。市场 部的人员除都有明确的分工外，相互间的良好协作也在他的带领下日臻完美。经常性的平台 营销活动，市场部人员总是能积极主动地参加，并能较好地在现场指导分局、代理商开展好 平台营销活动。小刘也是再忙也都要到现场去查看，从资费政策表、宣传单到营销人员的着 装以及汽车的配合等事，他都要一一过问。

大客户的谈判一直是 x 分公司的弱项工作，为在这项工作上能有所突破，他是走弋阳、奔横 峰、跑玉山的穿梭于这些地方的地产商、小区物业和企事业单位之间。当他得知华坛山二炮 部队有电话需求时，他要上车子就驱车赶往华坛山，由于 不熟悉路，等赶到那儿时，都已是 天黑时分了，部队分管通讯的曹处长见状惊讶的说道“我们没想到 xx 员工会有这么好的敬 业精神，如果有可能我们一定与你们合作”。等与部队谈完接入事宜再赶回 x 时都已是子夜 时分了。后虽因线路太长，成本过高等原因没能合作，但 xx 人敬业的精神却给了他们深刻的 印象。今年 2 月，当小刘得知 x 县部队与电信的合作协议已到期，且对电信的服务不满意时， 小刘更是三天两头的奔波着，一次次的谈判，一次次的地形查看，最多时，一天就去了四次， 在这最关键的时刻，远从家乡来替他照看女儿的老母亲不慎将右手摔断了，母亲住 进了医院， 一个多星期了他都没能抽空去陪一陪，无人看管的两岁女儿也只好提前放在私人托儿所。每 当谈及此事，小刘总是动情的说说实话，老母亲都这么大年纪了，为了减轻我们的生活压 力来帮我们带小孩，摔断了手，住进了医院，我应该好好的伺候她老人家，但部队的合作正 在节骨眼上，我不能前功尽弃啊，我非常看重这份单子，这是我们在军网上的一个突破，我 相信母亲和女儿会理解我的做法的。功夫不负有心人，在他几十次的奔跑努力下， xx 用他的 执着和真情打动了部队首长，当小刘手捧着这份来之不易的合作协议时高兴的流下了眼泪。

是啊，为了这份协议， 他是吃不好睡不着，常常时顶着烈日，冒着大雨，多少次为了更改协 议中的一些细节，他连饭都顾不上吃。为了不让电信有可乘之机，他三番五次密集的与部队 首长洽谈商讨。今年以来，经他谈判签约的大客户就达四个之多，为 xx 形成近 800 门的电话 装机量。

宽带业务一直是制约 x 分公司发展的一项业务，针对这一现象，市场部针对不同地区的消费 情况和各地电信公司的宽带资费，制定出台了适于 xx 业务发展的资费套餐，多点多次的宽带 演示更为后续的市场打开了空间。今年上半年取得了连续六个月宽带新装用户在 100 台以上 的好业绩，较去年同期相比，翻了一 番。今年 6 月，与 x 最大的电脑城 江信电脑城的成 功合作使 x 分公司宽带营销驶上快车道。

收入，是一个公司生存的命脉，长期以来的欠费积累已使 x 分公司不堪重负，为解决这一难题，小刘带领市场部人员深入到各代理点反复作宣传动员，推行话费买断政策，并让代理商 明白可持续性发展的道理。最初，多数的代理商惧怕承担话费不能 100％回收的风险而拒绝 签署代理协议，后经反复的做工作， 19 个代理商均与公司签署了话费买断的协议，回款率也 由原来的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。

大型的广告宣传活动，更显示出了小刘对市场的认知度 。上半年，借助强势媒体，大造了 xx 声势，树立了 xx“专业品质 卓越服务”的良好形象 1 1 月 26 日～ 2月 26 日，与 x 市人民广播电台联合推出了“幸运敲开你车门， xx 新春送祝 福”宣传活动，通过广告宣传和每天 13 个整时段的知识抢答，共派送 xx 电话卡张（ 30 元面 值），为 xx 各项业务的推广做好了前期的宣传准备工作，在一个月的活动中，共有四千余人 参加了此次活动。

2 2 月 16 日，结合 x 市人民广播电台开播三周年庆典，与该台联合开展了“听友见面会 网络歌手东来东往相聚今宵”大型听友见面会，活动异常火爆，众多的观 （听）众将整个 剧院围堵得水泄不通， xx 的名字 伴随着阵阵的歌声而深入人心，并通过广播传向四面八方。

3 2 月 8 日～ 3月 28 日，与 x 市最大的购物超市 永盛购物超市联合推出了“新春购物送 祝福， xx 宽带优惠装”活动，凡每天在永盛购物超市购物满 100 元的前八位客户均送 30 元 xx 电话卡一张，购物满 200 元的前十位客户，均送 xx 宽带优惠卷（ 100 元）一张。该活动将 xx 的宽带业务向前推进了一大步，每月新装用户均保持在 100 台以上，巨幅的 xx 广告牌更 为 xx 赢得了更多的用户。

4 x 晚报作为 x 市民身边的报纸，其 发行量为七万份左右，观众多达十万余人， x 分公 司自 2 月 21 日起连续一个多月与报社成功合作了“头条新闻协办”，既少花了钱，又适时地 推出了 xx 各项新业务，为业务的拓展奠定了基础。

5 “ 3.15”、“ 5.17”等重大节日， x 分公司均以较大篇幅出现在 x 各报纸上，既展示了 xx 的品牌形象，又推广了 xx 的各项主营业务及新业务。而今的饶城，“ xx”品牌已深入人心。

人人谈 xx、用 xx、夸 xx，业绩也随着 xx 品牌而入人心，愈做愈辉煌。

广告的潜移默化的作用为挖潜创效奠定了良好的基础。正是 xx 这种以公司为己家，以创效为 己任 ，面对激烈竞争的电信市场，奋力拼搏，勤于思考，精于管理，沉着应对，谱写出了一 首动听优美的市场赞歌，取得了可喜的成绩 上半年固话装机总净增数为 户，完成全年 固话装机数的 5,固话总数达到台，宽带装机总净增数为线，完成全年宽带装机数的 67.3, 总数达到线，上半年收入总数完成万元，完成全年的万元指标的 4。成为江西公司唯一 全面完成上半年各项经营任务的公司。