【公司2019年年中工作会议上的讲话】2019年上半年工作会议上的讲话
公司2019年年中工作会议上的讲话 坚守定位强化执行 推动**公司高质量发展再上新台阶 ——在**公司2019年年中工作会议上的讲话 同志们：
大家好！ 今天我们在此召开2019年年中工作会，会议的主要任务是：进一步学习贯彻落实年初集团工作会议精神，总结今年上半年经营发展中好的经验和做法，分析当前我们面临的形势和任务，提出下一步乃至今后一段时期的工作举措。
下面，我代表**公司，讲三个方面的意见：
一、着力协调发展，上半年工作态势良好 上半年，在集团公司党组的正确领导下，通过公司上下的共同努力，总体来讲，各项工作取得良好成效。
（一）经营质效稳步提升 ——效益指标持续提升。截至6月末，实现收入**亿元，列全省第**，完成预算进度**%；
实现利润**亿元，列全省第**，完成预算进度**%，超序时进度**万元。顺利实现了时间过半、任务过半。
——提质增效成效显著。公司信贷资产不良持续“双降”。各项不良贷款余额**亿元，较年初减少**亿元；
不良贷款率**%，较年初下降**个百分点，均为几年来最优水平，在全省中排名第**，优异的资产质量为全省利润进度的完成提供了有力保障。
（二）管理水平进一步提升 ——业务流程不断优化。全省首家智慧机器正式投入运营，得到了各级领导和行业内外的充分肯定。4月6日，集团公司总经理等领导视察了我们公司并给予了高度评价。上海等多家兄弟公司来我行学习考察。低效公司管理成效明显，列入总公司2019年**个低效网点中的**个已扭亏为盈，整体速度比传统模式有较大的提升。
——治理结构和队伍能力建设扎实推进。我们着力交叉联动及城市突破，组建了公司板块跨条线专业客户经理团队；
围绕经营发展、风险防控和“三个责任制”，切块发展绩效预算**亿元支撑业务发展，促进人工成本配置逐步从“弹性预算”向“零基预算”转变。
（三）党建工作进一步增强 一是扎实推进“强基固本”质量提升工程，我们组织开展了共产党员“承诺践诺”主题教育活动，全省**个党支部，**名党员共作出承诺**条，持续深化了“两学一做”学习教育活动。二是认真落实全面从严治党主体责任。签订落实全面从严治党要求《主体责任书》，下发分解任务表并列入2019年度经营管理绩效考核。逐级开展了2018年度党组织书记抓基层党建工作逐级述职评议考核。三是不断完善党组织和党员队伍建设。聘请党校专家对全省**名党务工作者进行脱产专题培训。7月1日，我们组织召开全省纪念建党98周年暨七一表彰大会，对一批“优秀党员”、“优秀党务工作者”和“先进基层党组织”予以表彰。同时，我上了党课。四是持续深化党风廉政建设。组成考评组联合对辖内**家营业点开展了2018年度党廉检查考核工作。建立了廉洁风险防控“五三四模式”和廉洁风险防控管理流程图，受到了集团公司组局专项调研的充分肯定。
同志们！上述成绩的取得实属不易！是我们全公司上下和在座各位共同努力的结果！在此，我代表**公司向全体员工，特别是在座各位表示衷心的感谢！ 二、增强补短板意识，切实增强抓好各项工作的紧迫感、责任感 （一）业务发展不平衡仍然突出 近年来，我们一直强调发展不平衡的问题，也对此作过专门分析，在经营数据上大家也可以窥其一斑。总体来讲，在座的班子成员能够主动按照**公司各项决策部署推动工作落地，但是效果上还存在较大差异。希望引起大家的深思。
（二）转型发展成效亟待提升 总体来看，个别营业点适应新形势主动性不足，创新突破效果不明显，开拓引领、对标进取精神有所欠缺，适应转型发展要求的条线联动机制、考核机制、激励约束机制、监督问责机制等还需进一步完善，部分业务的客群之间相互渗透依然较低，存量客户资源虽丰富，但交叉营销潜力亟待进一步挖掘。
（三）风险防控仍需增强 随着监管“三去一降一补”的深入推进，金融领域风险交叉“暴露”现象屡有发生，行业内外大案要案屡有发生，作案手段花样频出，不但对我们的经营发展能力提出更高要求，也对我们的案件防控能力形成更大挑战，因此，我们要严防道德风险、操作风险、信用风险、声誉风险等各类风险的发生。
总体而言，在当前发展态势总体良好的形势下，我们既要保持清醒头脑，正视自身不足；
又要积极抢抓机遇，增强“六个自信”，通过主动攻坚克难、加快转型发展，切实把应对挑战的过程变成苦练内功、提升能力的过程，进一步带领公司上下开源创收、提质增效，努力完成全年各项任务目标。
三、狠抓战略执行，确保年度目标任务的圆满完成 从以上分析来看，对于经营管理和业务发展中的很多问题与分析、应对举措，我们都曾进行过反复强调，在今年初的年度工作会议上以及今年各条线的专业会议和经营分析会上，我们也结合集团工作要求作了具体的部署安排，下半年关键是要抓好落实。希望大家要切实增强补短板意识，战略解码、对标经营，积极应对当前面临的形势，推进**公司健康可持续发展。下半年，要重点抓好“六个强化”：
（一）强化服务意识，联动营销拓市场 坚持把“以客户为中心”向“以客户的价值创造为中心”转变，要注重抓好业务板块联动。综合开发不是简单的不同板块业务的物理叠加，需要的是各板块通过换位思考，从客户出发，整合客户、业务资源，不同业务条线人员组成综合服务团队，制定综合服务方案，提高定价能力，提升综合收益。一要抓好营销体系建设“三个着力”：着力于营销体系的平台建设、着力于优秀专职和综合客户经理团队的打造、着力于专职产品经理队伍能力的提升，不断强化“6+1”队伍建设。二要进一步完善分等分级服务体系，落实责任到人，积极开展高净值客户的分层分类维护走访，提升客户粘性和综合贡献度。三要加强联动指标考核，完善客户经理绩效考核体系，推进建立客户经理分级管理、准入和退出机制，充分调动客户经理交叉营销的积极性；
要以资产业务为抓手带动负债业务发展，增强信贷队伍的交叉销售能力，利用有限额度资源挖潜优质客户，降低客户维护成本。
（二）强化廉洁文化，坚持公司合规 一是要抓好公司系列专项治理工作的落实。要按照“六个加强”的部署安排，进一步做好监管专项整治落实工作。再次重申：各**营业点一定要增强工作主动性，主动做好与属地监管部门的沟通汇报，争取监管部门的理解、支持和指导。二是要保持案防与内控高压态势，深入开展“内控优化年”活动，落实安保“六个到位”，强化日常员工行为排查，加强声誉风险防控，严防道德风险，发挥好“3+n”案防体系作用。三是要持续开展廉洁合规文化建设。切实把“法规是块钢，谁碰谁受伤；
合规是底线，谁破谁流泪”、“红绿灯是用来遵守的，不是用来作摆设的”、“合规创造价值”等合规文化理念形成从高管到员工的“肌肉记忆”。
（三）强化党建工作，纪律规矩挺在前 一是要扎实推进“强基固本”质量提升工程。发挥好基层党支部示范点作用，以今年受表彰的先进基层党组织和优秀党员、党务工作者为榜样，切实加强基层党支部建设；
要加强党建述职评议和党建目标管理考核，规范落实“三会一课”制度，落实好组织生活会和民主评议党员制度，让党员定期进行“党性体检”，全面提高基层党建工作规范化水平。二是要加强党风廉政建设。持续推进廉洁风险防控工作，围绕“三重一大”、采购招标等制度落实开展专项监督检查，发挥好“四种形态”的震慑作用；
深化巡视整改“回头看”工作，巩固巡视整改成果。三是要持续加强作风建设，以“六种文化”为引领，积极倡导践行“六要六不要”（要团结和谐、不要妄自尊大，要坚持原则、不要好好先生，要雷厉风行、不要办事拖拉，要率先垂范、不要坐而论道，要廉洁自律、不要自以为是，要以诚相待、不要口是心非）的工作作风，促使上下把纪律和规矩挺在前面，做政治上的“明白人”。抓作风建设一定要在“严”和“实”上下功夫，要在积极推动总行战略布局和决策部署上下功夫，要从领导干部自身做起，以上率下，切忌纸上谈兵。我们要以“四个合格”（政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格）为镜子，切实增强高管层履职作为的能力。正如习近平总书记讲的“一分部署，九分落实”，我们就是要有“抓铁有痕，踏石留印”的劲头，沉下心来，狠抓各项工作的落地执行，带领干部干在实处、走在前列，做发挥作用合格的表率。
（四）强化人本管理，凝心聚力谋发展 我们要积极倡导爱岗敬业、专业专注、精益求精、创新求进的“工匠精神”，就是要把理论知识和实践经验结合起来，让全公司上下追求一种优秀的职业价值取向，坚决摒弃“心动不行动”、只会讲空洞大话、没有实际“操刀刀路”和带领大家干事创业能力的现象。一要抓好“关键少数”，充分发挥各级领导班子的带头与表率作用。班子成员特别是“一把手”不仅要当好“首席营销员”，坚持既“挂帅”又“出征”，还要强化在专业领域的探路领航意识，真正成为行家里手，带着员工干、干给员工看，闯市场、摸实情、出实招、解难题。二要激发内生动力，切实调动员工主动性和积极性。要发挥好考核指挥棒的作用，以今年实施的“零基预算”为契机，做好经营发展形势任务宣讲和引导工作，让每一名员工都能清楚认识到“经营发展人人有责、绩效考核人人相关”，进一步促使员工增强市场意识、服务意识、创新意识，不断激发团队干事创业的积极性。要特别注重激发各类客户经理等一线营销队伍的积极性，根据各地实际设置科学有效的激励约束机制，严防过度激励或者激励不足，让每一名业绩突出的员工充满自豪感和成就感。
同志们，沧海横流，方显英雄本色。我们要进一步振奋精神，不断增强“四个自信”，攻坚克难，积极作为，狠抓各项决策部署落实，为圆满完成年度各项目标任务作出积极的贡献！ 谢谢大家。
