[企业工作演讲稿：一切都有可能] 企业演讲稿

诗人汪国真在《热爱生命》中写到“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程-----”，而我说，既然热爱营销，就脚踏实地全力以赴去创造奇迹。只要你敢想，一切都有可能！

大家知道，存款是银行的立行之本，现存款很难揽存，但我坚信人的潜力是无限的，市场客户空间也是无限的。只要你敢想、有目标，有行动，有激情，存款也好，贷款也罢，任何一个难攻坚的客户都有可能给你做下来。

如我成功营销上市公司浙江明牌、及亚太药业，目前该二公司在我行公司存款达3.5亿元，个人储蓄存款资金量达6000万元。存款营销难，季末半年末更是难上加难，2018年6月末，行领导希望我能为支行存款多做贡献。我接受任务后，通过对朋友、同学、个人客户、公司客户白天上门营销、晚上继续电话营销。10万、100万元、1000万，一笔一笔存款划入，短短的一周内，想想不太可能的事竟然超额完成任务。这些成功的案例让我明白只有你敢想、一切皆有可能。

有付出，总会有回报

本人从2012年2月进入绍兴分行市场一部任总经理助理，在2016年10月，因工作需要，调任新开柯桥港越社区支行任负责人。刚到社区支行，信心满满，但一工作起来，困难重重，如支行设备运转不稳定，社区支行用餐、停车、卫生、人员等一系列问题。而且因我原来主要从事公司业务，现一下子从事零售为主的社区支行工作，感觉有点失落，尤其是有一次，到华夏银行朋友那里去营销信用卡，他对我说：“应国荣，你做业务做的这么好，原来都是做大业务，现在怎么去营销信用卡这么小的业务了，社区银行有什么好待的，还不如到我们这里来”。听了这话，对我打击很大，心情一下子变得很差。但回来后，我很快就想通了，即然选择了社区银行工作，就要干出点名堂，而且每个人如果都去干大业务，没人干小业务，银行就象空中楼阁，随时会倒塌。不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，我们每个人只有脚踏实地，从小事做起，一步一个脚印，坚韧不拔最终才能达到目地。

社区支行因前期人员较紧张，故我一方面要接待客户，另一方面还要开拓业务，只好利用中午、晚上加班加点，我没有午休、没有双休，经常工作到晚上9点以后，可能工作强度一下子加大，导致自己得了颈椎病，有一天早上居然爬不起来，但那天因有笔业务在杭州分行批贷款，为了工作，我硬撑了下来。

说真的，那时想想，这么苦，有时候真的想打退堂鼓，但又想，工作哪有不辛苦的，而且我辛苦但有快乐着。因为我觉得只要你有梦想，想做事，坚持到底，永不放弃，有付出，总会有回报。

在行领导的关心支持下，在同事们的紧密配合下，我各项业务都取得了较好的业绩。截止2018年6月末，我名下管户贷款80多户，金额32851万元，各项存款余额23000多万元，平时资金量达2亿元以上,2018年上半年个人客户数达600户。同时积极开拓新业务，成功落地北京银行首笔商户贷、绍兴分行首笔黄金租借业务、首笔个人高端客户授信，年创ftp利润超800万元。同时我也在2017被绍兴分行被评为个人存款突出贡献奖、分行优秀员工，2018年上半年被杭州分行评为个贷营销精英及优秀个贷经理，同时荣获杭州分行优秀共产党员称员。

控风险，坚守道德底线

作为一名客户经理，共产党员，我深知自己从事的是高风险的职业，稍有不慎，就会给京行带来资金上的损失。

故我在贷款业务操作上，严控风险，坚守道德底线，坚守三做三不做原则。三做：一是尽量做熟悉且了解的客户。二是尽量做有资产实力雄厚的客户。三是尽量做抵押有抓手的而少做担保客户。三不做：一是心中无底的客户不做。二是人品有问题的客户不做。三是有不良嗜好的客户不做。同时在贷款调查中尽心尽职，重细节，控风险，慎之又慎。经过努力，截止目前，所有业务全部为我主动营销，贷款业务主要以抵押为主，无打包核销过贷款，无不良贷款发生。

四年前，我曾在杭州分行优秀客户经理演讲上说过，本人所做的贷款风险是可控的，今天我站在这里，又一次要自豪的说，我所营销的每一笔贷款，是有抓手的，风险是可控的。最后我要感谢北京银行、感谢行领导给我这样一个平台，我将继续以积极向上的工作激情努力工作，我坚信，在以后的日子里将继续创造一个又一个营销奇迹。

凡是敢想、就成功了一半。人类因梦想而伟大，我们必须让自已拥有做梦的能力，你想成为超级业务员、你想成为行业中的皎皎者，只要你敢想，勇于尝试，一切皆有可能。只要有梦想，终会有圆梦那一日。