数字化营销策略在教育期刊的分析

　　[摘要]随着我国社会经济的迅猛发展，人们可以通过各种各样的新媒体方式来获取知识、新闻以及社会的时事热点，比如人们可以通过手机和电脑来浏览各类信息，这就衍生出来电子图书、数字杂志以及手机报等出版方式的兴起，即期刊的数字化营销。由于这类营销方式才刚刚兴起，因此在各类期刊方面的营销能力还有一定的不足之处，尤其是在占期刊市场比重比较大的教育期刊方面。但考虑到教育期刊的读者比较固定和明确，数字化营销又无疑能够为其发展注入强大的动力。文章旨在通过分析数字化营销在教育期刊上的发展现状来探讨如何有效地在教育期刊中最大程度地发挥数字化营销方式，从而促进我国现代教育期刊的发展。
　　[关键词]信息；期刊；数字化营销
　　1前言
　　21世纪的今天，信息传播方式发生了巨大的变化，其中以网络和信息技术的发展最为明显。信息科技的迅猛发展，使各类信息企业的营销理念和营销方式发生了根本性的变革，其中数字化营销成为各种营销方式的领头羊。所谓的“数字营销”，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销通过利用先进的计算机网络技术，最大限度地节约成本从而开拓新的市场，挖掘市场潜力，满足消费者的多样化信息需求。简而言之，数字营销就是一种数字技术。教育期刊以其独特的教育性，发挥着与其他报刊不同的特殊责任和传播功能，在市场上占有比较大的期刊份额。据不完全统计，目前我国共有接近一千多种文化教育类期刊著作。[1]由于教育期刊，是一种以服务教育、服务青少年健康成长为主要使命的教育专业传媒，因此它的读者主要是广大教师和学生，服务对象比较明确，也比较固定。他们对知识有着强烈的渴望，同时又经常使用手机和电脑等移动设备，所以这也在客观上促进了教育期刊的数字化营销，并为其提供了一定的便利条件。因此把数字化营销有效地运用到教育期刊中，能够使广大读者更好更便利地获取知识，开拓眼界，扩大教育期刊在社会中的影响力。
　　2教育期刊的数字化营销现状
　　当前，数字化营销已经在各类期刊中都取得了不错的成果，这其中主要是一些市场类的期刊或杂志，而在教育期刊方面，数字化营销的发展成果却并不明显。大多数教育期刊虽然使用数字化营销发展模式，但在营销理念上却没有实质性的改变，众多网络资源在教育期刊中的巨大优势和发展潜力没有被充分挖掘。社会上大多数教育期刊缺乏专业的网络营销人员，因此很多的网络资源被浪费，没有得到有效的利用。这些教育期刊的营销人员仍然采用以往的传统方式来进行数据库资料的获取，而不主动去获取各类读者的信息材料和教育需求，甚至在各种营销市场进行大规模的撒网来获取相关有效信息。一些教育期刊不注重读者的个性化需求，不探索教育行业的发展前景，经营理念落后，无法满足人们的文化发展需求，因此数字化营销模式也就很难在教育期刊中发挥重要作用。[2]
　　3教育期刊的数字化营销策略
　　31增加个性化服务
　　一要建立教育期刊网站并转变其网站功能使其功能多样化。大多数的教育期刊都有其特定的网站，但其功能单一化，读者难以从网站上获取相关有用的信息资料，这间接影响着读者对于期刊的信任度。所以教育期刊的数字化营销的第一步就是要转变网站的单一功能，使其朝着多样化方向发展，更加注重信息资料的采集，针对广大读者的特定需求来制定相关服务策略。上海等许多大城市的教育报刊在其网站上增加了很多与教育职能相近的社会内容，如相关教育培训学校和机构，这样有利于读者在阅读教育信息的同时获取更大范围的教育资料。
　　二要着力打造具有相关特色的教育期刊，设立教育论坛。教育可以细分为多种类型，可以根据不同的教育方向来打造不同风格的教育期刊，并在这些期刊下设立教育论坛，其中可以设置相关的教育主题，同时聘请一些教育专家担任讲坛人，在线与广大读者朋友进行教育等方面的沟通和交流。
　　三要根据读者的不同阅读需求和兴趣增设相关阅读书籍和资料，打造个性化阅读空间。各教育期刊社要根据读者在教育网站上阅读的水平和书籍类型进行特色书籍分类和整理，深入了解读者的阅读需求，从而为读者制定个性化的阅读空间。
　　四要增加与教育教学相关的教学服务。通过设置这些项目，让读者对教育期刊更加具有信任度，也大大地推动了教育期刊行业的发展，增加了其营销利润。
　　32与读者进行互动
　　第一，寻求新的互动方式。传统的读者互动仅仅是通过电话、信件等方式来实现，具有很大的信息滞后性，同时也不能及时反馈读者的教育需求从而更新相关教育信息。而现在，随着数字化时代的到来，教育期刊可以利用数字化手段来与广大读者进行线上的沟通和交流。
　　第二，可以开设相关教育类的公众微博、微信号来进行读者互动。通过最新的交流和沟通方式来把最新的教育资源实时地呈现在读者面前，使广大读者时时刻刻地接受新知识，了解最新教育动态。同时，这也能更好更及时地了解读者关心的热点问题和时事政治，从而开设相应的教育栏目和專项期刊，拉近读者与期刊之间距离，增加读者与期刊之间的互动。
　　第三，可以把期刊与图书结合起来，让各类读者之间进行相互交流与互动。读者互动，并不是简单的教育期刊与读者之间的相互交流，也包括不同类型的读者之间的相互交流和沟通。一方面，教育期刊可以利用相关数字化技术把期刊与图书结合起来，打造一个综合性的教育网站和信息交流平台，拓宽读者的阅读空间和范围；另一方面，图书也可以利用期刊杂志的网站平台来开辟新的阅读市场。这既有利于增加读者互动，也能够提高市场效益。
　　33建立数据库网站
　　所谓的数据库，最原始的定义就是按照一定的数据结构来组织、存储和管理数据的仓库。随着信息技术和市场的快速发展，数据库已经不仅仅是用来存储和管理相关数据，而转变成了一种面对各种客户需求而进行各种数据管理的方式。在教育期刊的营销策略中，利用数字化技术来建立一个巨大的数据库系统，然后进行市场调查，把各类读者的信息需求存储到该系统当中，通过分析相关数据来预测和掌握广大读者的阅读需求，对阅读市场进行精准定位，从而有针对性地来开展相关教育活动，创办各类教育期刊杂志。教育期刊作为相关教育资源的提供者，与中国知网等大型的知名数据库网站进行合作，把纸质的阅读文献以数字化的形式转变为电子阅读文献，并对有关文献进行付费保存，这既帮助读者对阅读资料进行整理归类，无形中也增加了期刊社的经济效益。
　　4结论
　　随着信息技术的快速发展，数字化技术已经成为拉动市场经济的主要发展动力。数字新媒体的发展使各类期刊逐渐市场化，教育期刊尤为明显，传统的教育期刊已经不能适应市场发展和广大消费者的需求，经营优势不再明显，发展难度增加，这既是一个严峻的挑战，又是传统期刊转型的关键节点，只要抓住数字化等新媒体技术，不断与时俱进，创新发展思维，找准市场定位，做好相关期刊栏目策划，提出新的期刊营销理念和发展方式，教育期刊等各类期刊雜志就能寻找到新的发展方向，就能紧跟时代步伐，使教育期刊等期刊类行业自数字化的潮流中激流勇进，立于不败之地。
　　参考文献：
　　[1]何世明双赢共享：教育期刊营销策略[J].传媒，2006（12）：59-60
　　[2]温穗红数字化时代行业期刊经营策略探析[J].科技传播，2012（14）：7-8
　　[作者简介]张景禹（1996—）男，汉族，河北霸州人，就读于河北金融学院管理系；刘迪（1997—）女，满族，河北霸州人，就读于河北大学管理学院；周佳妮（1996—）女，汉族，吉林通化人，就读于河北大学经济学院；王云（1996—）男，汉族，云南玉溪人，就读于河北金融学院管理系。