市场营销,,第五章市场细分与定位,,课程单元教学设计

《市场营销》课程单元教学设计 ——第五章 市场细分与定位 一、教案头 本次课标题：市场细分与定位 授课班级 营销 课时 上课地点 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 ①能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位；

②会针对企业实力和市场进行市场定位。

①掌握市场细分的方法；

②掌握目标市场选择的标准和依据；

③掌握市场定位的方法。

能力训练任务及案例 、器材准备 能力训练任务：
①市场细分的方法 ②对目标市场选择模式的案例分析 ③市场定位方法 ④对市场定位策略的案例分析 案例：
① 宝洁公司的洗化产品线 ②小区超市的经营决策 ③中国通讯行业的市场定位 器材准备：
①多媒体投影仪、电脑 ②教材、教师手册、学生手册、教案、授课计划、工作证 ③黑板、粉笔 参考资料 ①吕一林，岳俊芳.市场营销学(第二版). 北京：科学出版社,2010 ②吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华大学出版社,2010. ③科特勒，《市场营销原理》，中国人民大学出版社，2010年第13版 ④王煊，《市场营销学》，武汉，华中科技大学出版社，2009 二、教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知（教学内容、目的） 教学内容：市场细分与定位 教学目的：通过本次教学使学生熟悉市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够根据给定的材料指出错误定位的例子。

讲授（口述） 板书 集中注意 5分钟 引入（项目任务） 给定问题，讨论：
①为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。

②中国通讯行业的市场定位如何。

讲授、提问 结合板书 集体讨论 代表发言 15分钟 操练 操练：
针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；
自己在知识体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。

任务驱动，引导，提问 个别回答 集体回答 30分钟 训练 讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？ 学生讨论分析，代表发言，点评学生意见，教师进行归纳总结。

教师提问 代表发言 板书提示 小组讨论 15分钟 深化 结合具体案例，分析市场细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。

启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳 板书提示 讨论后发言 10分钟 归纳 归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。

归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。

教师归纳 讲授 板书 集中注意 10分钟 总结 关键知识：市场细分的要素、作用和原则；
市场定位策略。

关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。

教师总结 结合板书 集体发言 集中注意 2分钟 作业 对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。

2分钟 教学 反思 整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。