区培计划心得体会最新6篇

每一篇能够让读者产生共情的心得体会都是经过我们认真思考后写出的，我们可以用写心得体会的方式来表达自己的内心真实，下面是无忧文档小编为您分享的区培计划心得体会最新6篇，感谢您的参阅。

区培计划心得体会篇1

怀着激动的心情，今天来到了河北师大“国培计划”培训班，接受了高中英语教师培训，重新找到了做学生的感觉。

培训从早晨8：00开始，中午2个小时休息，下午6：00结束。虽然很累，但是受益匪浅，感慨万千。

感觉此次培训时间安排紧凑，晚上也给学院提供远程学习条件，住宿饮食条件良好，给我们学习提供了便利环境。

课程设置上，有专家讲座、小组研讨还有知名中学观摩。不仅有理论层面上的高屋建瓴，又有操作层面上的具体教学指导。

每节课课前班主任点名，课后布置作业反思，制定了严格的考勤制度和管理制度，一方面反映了我们管理的计划性，另一方面也反映了被培训教师的素质和风采。

今天上午，河北师大刘毅玮教授和蔼可亲的给我们讲授了”如何提高教育的智慧“，使我们眼前一亮，她列举了丰富多彩的教学案例，似乎我们深刻认识到教育智慧在教育教学工作中的重要性。许多在平时工作中困惑的问题找到了答案。教育是智慧，教育需要胸怀，教育需要等待，只有智慧的教育才能培养出智慧的人。听君一席话，胜读十年书，我要让自己成为一个有智慧的教师，有智慧的家长。

下午，河北师大封文波教授从青少年的生理机制剖析了高中学生的心理特点，讲课风趣幽默，使我们更好地认识自我、认识学生，教给我们如何把握青少年生理发展规律、心理特点；如何及早地发现青少年的心理问题、及时地给予他们心里指导，把问题消灭在萌芽状态，使他们身心健康地成长。整个讲座过程理论联系实践、由浅入深，使我们回味无穷。

希望余下的20天日日有收获、天天有感觉。

区培计划心得体会篇2

一年来，xx街道计生协会在街道党工委、办事处的领导下，在市计生协会的关心指导下，以邓--理论和重要思想为指导，认真贯彻党的xx大精神，以提高社会服务水平和能力为主线，以三联创活动为载体，以生育关怀为主题，坚持以人为本，走好群众路线，拓宽服务领域，推进街道计生协会工作上新水平。

一、主要工作措施及成效

(一)加强协会自身建设

一是健全支部机构。以协会三联创活动为载体，切实加强计生协会支部建设。根据街道计生协会状况，紧跟形势，在去年3月份及时调整了街道计生协会理事，与此同时也抓好村级计生协会的整建，配齐配强村级计生协会领导班子。通过健全支部机构，完善了基层协会支部建设，理顺了协会工作渠道，奠定了较好的工作基础。二是加强培训。今年8月份支部全街道计生协会理事、协会小组长进行培训，共培训协会工作人员267名;各村也对协会小组长、会员骨干进行协会知识、预防艾滋病知识等业务培训。通过培训，提高了广大会员自我教育、自我管理和自我服务的能力。

(二)强化协会宣传教育

宣传教育是计生工作的首位工程，更是协会工作的重点。街道计生协会充分利用元旦、春节、母亲节、5.29会员活动日、7.11世界人口日、12.1艾滋病日等纪念日及婚育新风进万家、关爱女孩行动、生育关怀行动等开展内容丰富、形式多样的群众性宣传教育。通过宣传国家人口与计划生育法律、法规及方针政策，宣传计划生育、避孕节育、优生优育优教、生殖健康等科普知识，引导群众树立科学、文明、进步的婚育观念，带动广大会员、群众依法实行计划生育。与此同时，不忘继续加强防治艾滋病科普知识宣传，提高会员的知晓率。

(三)拓宽协会服务领域

服务是人口计生工作的永恒主题，也是基层计生协会工作的生命线。街道计生协会想方设法为广大会员、群众提供咨询与服务，使实行计划生育的会员群众收获实惠，从而自觉地、一如既往地遵守国策。一是尽心尽职抓好三大工程。安居工程第八期二女户安居工程对象杏莲村杨良、赵宝英夫妇在实施工程中与邻居发生矛盾，协会及时与村级干部一起为他们协调处理，使工程得以顺利进行。现如今第八期二女户安居工程二座(另一座下都村张容及陈玉英夫妇)已全部盖板，按质按量完成任务。成才工程：落实好今年参加高考二女户女儿情况摸底表，有2名参加高考并被录取，一个是露江村6组杨惠玲，被录取在三明学院中文系(本二批)，协助她申请领取助学金3000元;一个是施坪村12组杨百花，被录取在厦门城市职业学院计算机应用专业(大专)，协助她申请领取助学金1000元。保障工程：调查摸底核实今年农村最低生活保障线下计划生育户情况，计55户，其中二女扎户20户，领取《独生子女父母光荣证》对象19户，其他计生户16户，兑现计生低保金30480元。二是继续跟踪服务幸福工程项目。5月9日母亲节来临之际，与市计生协会陈启香副会长一起带领幸福工程项目受助母亲陈京姑等10名参加泉州市支部的幸福母亲泉州一日游活动，从华侨大厦出发，观闽台缘游美丽的西湖，饱览刚刚合拢的壮观的晋江大桥，驻足海峡体育中心(这里是5月12日奥运会火炬传递的终点)，由于天气原因(下了很大的雨)，刚建不久的大坪山公园未能畅游，但对于幸福母亲而言，这一天的收获已是不少。不仅听到其他幸福母亲脱贫致富的经验和感受，而且领略了泉州这座文化古城的美景，开拓了视野，也开阔了心胸，更增加了自信。幸福工程项目贷款期限一到，街道计生协会即着手通知并追还贷款，已追还贷款137000元(尚欠13000元)，将继续追缴。与此同时也做好了幸福工程图片的整理与归档。

(四)开展生育关怀行动

生育关怀行动是计生协会拓展服务活动的重点，是一项聚焦生育行为，造福于计生困难家庭的社会公益性活动。街道计生协会积极开展生育关怀行动，在春节、三八节、母亲节、5.19计生协会活动日期间开展宣传服务活动。1月25日慰问计生二女户4户计1200元;三八节期间慰问单亲母亲2人计400元，两件丝被、两件毛衣;5月26日真情慰问计生二女困难户下都村吴回、袁洪芬夫妇，吴回因订模板摔下不能打工，妻袁洪芬系云南人，家庭经济十分困难，去年刚刚给建了安居工程，手领500元慰问金，吴回夫妇连声道谢。

(五)深入开展三联创活动

认真贯彻省、泉州市《关于开展基层计生协会三联创活动的意见》通知精神，有的放矢开展活动。充分发挥三联创一线指挥部的作用，按照实施方案要求，年初认真制定创建计划，年中进行自查，年终进行评估。为总结经验，扬长避短，坚持典型道路，街道以象山村作为三联创示范点以点带面，推进三联创活动深入开展。5月16日，各乡镇计生协会会长在市计生协会的带领下到街道参观指导三联创工作，并参加了在象山村委会召开的南安市计划生育协会三联创工作现场会。6月12日，泉州市计生协会副会长吴天赐带队到街道计生协会检查指导工作，以领导重视，支部健全，活动经常，真诚服务，宣传到位20个字肯定街道计生协会开展三联创的情况。通过开现场会和接受上级的检查指导，推进了街道计生协会三联创工作的开展。

(六)组建企业计生协会

根据文件要求，按照便于支部、方便活动的原则，建立企业流动人口计生协会。今年8月份，街道计生协会运用自我教育、自我管理、自我服务的要求和工作方法，发挥五大职能，在流动人口较密集的企业又新成立了14个企业计生协会，积极开展宣传指导和服务，力争在流动人口计生服务和管理中，发挥积极作用。

二、存在的问题及不足

虽然协会工作取得了一定成绩，但仍存在一些问题，主要表现在：一是思想观念不适应，少数同志对新时期计生协会地位和作用认识不够，存在着重行政管理，轻群众工作的思想;二是协会工作发展不平衡，少数村协会工作人员开拓创新意识不强;三是协会活动经费较少，宣传服务水平不高;四是三联创活动质量不高;五是流动人口和企业计生协会活动流于形式。

三、新年度计生协会工作初步打算

(一)加强领导，切实解决问题

在新时期新形势下，转变群众生育观念，使计划生育成为人民群众的自觉行为，努力做到有人干、有钱干、有事干，进一步巩固、完善、提高整建成果是一个长期的艰苦的过程，这就要求我们计生协会抓住有利的发展机遇，切实加强领导，认真贯彻上级指示精神，更好地发挥计生协会支部群众自我教育、自我管理、自我服务的作用。

(二)加强学习，建立一支高素质的协会工作队伍

村级协会要按照协会章程搞好协会建设，继续抓好协会整建工作。一是各级协会会员要认真学习宣传计划生育政策、法规，通过学习，充分发挥广大会员在计划生育工作中的模范带头作用，做到懂法、守法、护法，带头实行计划生育。二是对会长、秘书长和专职副会长有针对性地培训，使其牢固树立爱岗敬业、勇于奉献、乐于服务的思想。三是不断改进协会工作方法，努力造就一支能服务、会服务、服好务的工作队伍，从而促进村民自治工作的不断深入与强化。

(三)加强宣传，统一思想认识

一是学习宣传好计划生育的政策法规，大力宣传计生协会支部的性质、宗旨、地位和作用，通过会议或举办培训班或利用媒体，坚持集中和经常宣传相结合，达到提高认识，统一思想，消除误解，把工作落到实处;坚持5.29会员活动日制度，坚持社会舆论宣传与群众性宣传和服务相结合，坚持协会宣传与婚育新风进万家、关爱女孩活动、生育关怀行动人口文化和社会主义新型生育文化宣传等相结合，做到活动生动，丰富多彩，规模大、效果好，以促进计生协会的建设和发展。二是以协会三联创活动为契机，抓典型的培养和推广，掀起学习先进的高潮。各村协会都要有典型，包括协会的支部整建、宣传活动、生殖健康、流动人口、村民自治、项目实施等各个方面的典型，以点带面，真抓实干，坚持经常性工作，提高整体工作水平。

(四)采取多种形式，把协会活动引向深入

一是以小组碰头会为突破口，把协会会员小组和会员联系户活动落到实处，使计划生育基层基础工作和协会活动网络走上制度化、规范化轨道。二是以培训为抓手，开展多种方式的宣传教育活动，把思想政治工作做到户，特别是每季度支部对理事、会员小组长进行一次学习培训，每次培训要突出重点;村培训后，会员小组再支部会员学习，然后会员再到联系户进行宣传。三是开展帮扶活动，主动配合有关部门推行计划生育三结合，为育龄群众做好事、办好事，搞好生育、生产、生活服务;支部协会中致富能手和生产骨干与计生贫困户结对子，努力争取或创造条件做到项目、资金、技术、信息、销路帮扶五到位，切实做到少生快富。四是继续深入开展我为协会尽责任，我为国策做贡献活动，树立健康向上的社会风气，进一步增强广大理事、会员为计划生育事业无私奉献的光荣感、使命感。

(五)拓宽服务领域，多为群众办实事、办好事

服务是人口计生工作的永恒主题，也是基层计生协会工作的生命线。要千方百计地为广大会员、群众提供咨询与服务，使实行计划生育的会员群众收获实惠，从而自觉地、一如既往地遵守国策。一要继续参与实施五大工程。安居工程：要继续做好第8期2户二女户安居工程，选准对象，跟踪服务，确保按质按量完成任务;成才工程：要充分发动社会各界帮助二女困难户女儿上学，落实二女户女儿升学高中照顾分数和入学率百分百;致富工程：要继续配合农业海洋局做好科技帮扶工作，协调并帮助落实街道农业服务中心的每个科技人员挂钩帮扶1-2户种养殖业中的计生专业示范户，及时传递科技信息，帮助选准项目，引导计生户走上科技致富的快车道;亲情工程：要想方设法地帮助计生二女困难户和计生户发展生产，增加收入，摆脱贫困;保障工程：要切实做好帮助核实奖励扶助对象，召开理事会对奖励扶助对象进行评议，发动会员群众帮助落实，听取和收集群众的意见，确保奖励扶助对象的准确性。同时，要把具体工作融入六大绿色通道，力所能及地帮助计生户排忧解难。二要继续实施幸福工程。要跟踪服务幸福工程项目，送信息，送技术，协助解决具体问题，力求取得实效。三要积极开展生育关怀行动。要认真进行生育关怀对象的基线调查，通过协调其他部门和向领导、向上级部门反映，争取为计生困难户排忧解难。

(六)多联系，多沟通，积极争取党工委、办事处的重视和支持，推进工作深入开展

计生协会是在党委领导下，协助办事处搞好计生工作的群众团体。党委、办事处对计生协会工作的重视与支持，是做好计生协会工作的根本保证。计生协会要自觉地将自己置于党委和办事处的领导下，注重自身建设，提高综合素质和工作水平，加强请示汇报，扎实工作，以实际行动和成效取得党委、办事处的重视和支持，使协会工作真正纳入计生工作议事日程，做到三纳入、四同时(即：把协会工作纳入党政一把手亲自抓、负总责的议事日程，纳入党委、政府督查的范围，纳入人口与计生工作考核的内容，协会工作与人口计生工作同时部署、同时检查、同时考核、同时表彰)。要加强横向联系，经常与各部门、单位联系，沟通信息，尤其要与计生部门团结一致，形成合力，共同为完成人口与计划生育任务而密切配合。

区培计划心得体会篇3

11月12、13日两天我有幸参加了湖北省20xx年国培计划特级教师巡回讲学培训活动，虽然时间很短但对我来说感触却很深，现将这次学习心得做以下总结。

参加讲座的各位名师具有各自独特的教学风格和先进的教学方法。许夏老师教学内容丰富，知识面拓展很广，她把本节课所授知识穿插在课前复习、课中训练中，课的环节设计密无缝隙，让人无可挑剔，她把语言训练放在一定的语言环境中，并且安排了多种活动，这样使她的英语课堂生动活泼。学生既掌握了语言知识，也玩的非常开心，从而大大提高了教学效率。冯玲老师的课，重在开发学生思维，通过朗读让知识在头脑中再现，然后通过听、说巩固知识，通过画画让学生进行自我测评、同桌互评等方式，给学生以自信，让学生懂得知识的学习是为了在生活中运用，虽然冯老师的课表面看起来杂乱无章，但事实上他把学生学过的知识用一条“听、说、读、写”的链条把它们有机的结合起来，让学生在独力自主的环境中完成了本节课的教学任务。真正做到了“生为主体，师为主导，精讲多练，轻负高效”。冯老师还做了一节阅读课。阅读课他通过让学生听，初步了解内容，再次听深入阅读内容，完成学习任务，培养了学生的听力和独立性，杜绝了老师“以鲍代鱼”的做法，将自己平时教学与他们比较，更感到自己的渺小，更加自责自己平时对教学付出太少。

各位名师拥有独特的教学理念，让我印象最深的是武汉东方红小学的王老师，她不提倡教师为了激发学生兴趣，课堂上发放与课堂无关的奖品。她主张教师可以做一些与教学内容有关的教学奖品发给课堂表现好的学生，然后通过运用学生已掌握的语言知识，收回发放的奖品。从而既巩固了学生知识，又检测了学生对知识的掌握情况，真正做到了“生愉悦师高兴”; 王老师不提倡把新知识从语言环境中“挖”出来，要进行整体教学，学生不会的不要强求，要给学生留下“思维的空间”让他们在以后教学中保持新鲜感，课堂教学多说英语，尽量少用母语，即使学生听不懂也要多说，久而久之，他们自然会听懂。

王老师整节课都用全英教学，效果非常好，说明学生有一定的潜力可挖，让学生直呼单词去记忆，且把单词放在句子中去学习，都是非常值得我们英语教师去学习，探讨的。

上好一节课，不是一日之功，要靠教师在日常教学中不断探索，不断创新，模仿他人上课，只能应付一时，真正上好一节课，需要教师努力提高自己的教学水平，取他人之长，补己之短。只有这样自己才能尽快在教师这一行列中出类拔萃，成为一名合格的新时代的“创新型”教师.

区培计划心得体会篇4

“服务西部，奉献青春”——一年的志愿服务西部时间过去了。回望过去。感觉日子过得很快、感觉什么都没做、感觉还有很多要做。但是，我们是不会忘记自己是一名西部计划志愿者的，我们会继续在不同的岗位上践行志愿者精神，传承志愿者文化。

一年来，在团委、司法局的领导下，在赵家镇党委、政府的关心和指导下，自己认真做好司法所各项工作，积极做好办公室其他工作，努力做好党委、政府安排的其他工作。

一、司法所(法律援助工作站)的工作：

1、人民调解、咨询和宣传工作。春节后，人民群众矛盾较多且集中在劳资、邻里、家庭纠纷。这一方面反映了人民群众法律意识逐渐增强，希望用法律途径公平、公正的解决矛盾纠纷;另一方面也避免了矛盾的进一步恶化，在司法所的努力下，矛盾纠纷都消除在萌芽状态。司法所共排查矛盾纠纷30余件，调解30余件，成功20余件。赵家司法所正以做人民调解工作典型的要求做好调解工作。

三月以来，赵家司法所开展了多种多样的法律宣传活动。一是司法所和镇综治办开展治安防范、矛盾调处程序、中小学生安全意识防范等宣传工作;二是和镇安监办一起开展了防火、防盗知识宣传;加强了对赵家中学的板房区安全意识宣传和对辖区内的石场、塘、库、堰的管理人员的安全宣传工作。三是与镇城建办就辖区内火三轮等交通工具的安全意识宣传和维权意识宣传;四是司法所与劳动保障所一起开展的农民维权知识宣传及外出务工常识宣传等。共计开展活动6次，发放各种宣传资料六千余份，受理群众咨询达六百多人次，切实解决广大人民群众反映的热点、难点问题。

2、法律援助工作。这段时间来，法律援助工作在赵家镇继续得到深入开展，并且加强了宣传工作力度，人民群众对法律援助有了更深层次的了解。第一，做好了对法律援助受援人张碧凤的离婚诉讼案件，积极收集证据，查询相关资料。在受到被告的威胁下，我也积极出庭为张碧凤出庭以维护当事人的合法权益;第二，深入村(社区)、践行志愿者誓言，受理各种法律纠纷5起，在不符合法律援助的情况下我也为咨询人积极寻求解决方法，为咨询人介绍律师，让其合法权益得到有效地维护。特别是红梁八组的易桃在成都的车祸案，我在了解了基本情况后，主动联系成都志高律师事务所范律师，为当事人介绍，以达到维护易桃合法权益的目的。得到了当事人家属的好评和感谢。通过对法律援助的深入宣传和积极、主动地接受人民群众的咨询，我在当地群众中树立了良好的形象，自己的从中得到了极大的锻炼，为以后的工作积累了宝贵的经验;第三，与片区志愿者一起积极开展法律援助宣传活动，我同淮口片区志愿者一起，在雷锋纪念日、五凤古镇开展了以法律援助宣传、农民工务工、维权法律常识为主的法律宣传活动，通过这一系列活动的开展，加强了淮口片区各个司法所和志愿者的联系，便于更好地工作，也充分使法律援助、西部计划志愿者更加深入当地群众的心中。

3、在所长的指导下，做好安置帮教、社区矫正、信访等其它工作。积极做好对“两劳”释放人员的档案接收工作，积极配合所长做好对“两劳”人员的定期访问工作，了解其思想动态，力所能及的帮助解决困难。

4、在所长的指导下和在政府有关部门的配合下，积极完成司法调研工作。按照司法局下达的文件要求，对我镇的返乡农民工开展了较大规模的摸底调查，为我镇返乡农民工调查报告得到了第一手资料。通过调研工作，我镇的返乡农民情况调查报告如期完成。而后，受法律援助中心委托，把全县法律援助志愿者上交的返乡农民工情况调查报告与喻昭兵进行汇总，梳理全县调研数据。通过我们的努力工作，按照法律援助中心主任的要求，按时保质地完成了汇总工作。

二、努力做好镇政府其它工作。

一是积极完成产权制度改革微机录入工作，并做好录入村的扫尾工作，二是与福兴派出所、镇安监办一道做好对辖区内石场安全的摸底排查工作。三是与综治办一起对我镇中小学周边环境进行了集中整治。为中学生营造一个好的学习生活环境。四是协助党政办做好本镇离职干部的摸底清理工作，了解其去向，做好信访维稳工作。五是配合镇党委、政府积极做好本镇城乡环境综合治理工作，先后参与政府组织的阳河街社区义务劳动工作，参加巡查场镇违规占道经营工作。

三、通过在赵家镇一年的工作、学习、生活，我们已经适应了这里的工作、生活环境，对这里的环境进一步了解，对这里的群众有了更进一步了解。在这一年的时间里，我兼顾好了工作、学习，使学习、工作两不误。在过去的时间里我也花了很多的时间准备公务员考试，但成绩都不是很理想，没有能够进入面试。但是，我的工作也并没有受到影响，各项工作有有序的开展，推进。

20年的7月离快到了，在我们的志愿服务工作快要接近尾声的时候，我切实地感受到了时间的紧迫，感受到了很多工作需要我们去做。我们志愿者也建立了深厚的友谊，有人说这是我们大学生活的延续，我很赞同;这是一所社会大学，让我们在融入社会的过程中有了一个缓冲地带，让我们有一年的时间来适应、了解社会。让我们逐渐成熟、趋于理智。在剩下不多的服务时间里，我们除了一声声感谢之外，就是要努力做好本职工作，积极践行西部计划志愿者誓言，团结友爱，让以后的我们回忆起这段志愿者生活时还会心潮澎湃!

区培计划心得体会篇5

都说钱难挣，屎难吃，前几年我确实有这种体会。

20__年，刚刚大学毕业的我怀着满腔热情步入了不太熟悉而又充满憧憬的社会，当时养家糊口不是我的目标，成为百万富翁才是我的理想，世间的一切在我的眼里显的那么容易。做服装生意成为我的首选，借了爸妈5万块钱就风风火火的干上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，进货大量积压，根本卖不出去，几个月之后，我实在维持不下去了，一万多的货，5000块钱处理给了别人，服装生意夭折了。

经过了第一次的失败后，我冷静了一点，不敢再冒失了，天天看电视上，报纸上的广告和项目。面对着众多的各个行业的项目，我有点眼花缭乱，不知道该怎么选。忽然有一天，当我看到中央电视台7套的《致富经》栏目介绍河南长葛的一个二十多岁的小姑娘销售喷泉的故事，我被她吸引了。故事说的是农村小姑娘小朱来到城市几经周折创业安家的事，她的经历和我差不多，区别就是她成功了，而我是失败者，我的心被深深刺痛了。我通过中央电视台查到了她的电话，通话后我了解到她的创业艰辛，也知道了成功的来之不易。那几天我左思右想，一个小姑娘做喷泉做的这么成功，喷泉究竟是什么样的呢?原来是一种室内放的能够加湿空气、净化空气的健康型艺术喷泉。加湿净化空气?我想，现代人不就需要这种能够提高生活水平和档次的东西吗?市场上好象还没有，要真是这样能不好卖吗?我能经营这种东西吗?我抱着试试看的想法给小朱打了第二个电话，问她我能不能也销售这种产品，没想到她很爽快的就答应了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好当地的市场，再考虑自己的经济状况，一定要三思。我很感动。

经过几天的考察和考虑之后，我揣着剩余的将近4万块钱来到了河南省长葛市健康雨艺术喷泉厂。因为提前打了电话，所以我很快见到了小朱，她带我在厂里参观了一下，每个车间红红火火的生产场景使我激动不已，产品确实漂亮，虽然价格有点偏高，但我相信那不是问题。

几番介绍和了解之后，我对这个产品更加信任了，小朱也被我的诚意打动了，决定在出厂价的基础上再给我让利百分之二十，并且签定了合同，做了我们这个地区的总代理，我更感动了。挑选好了我要的二十台产品，将近3万块钱的货我就马不停蹄的赶了回来。

按照我的想法，我把我的二十台喷泉分了五份，每份四台都贴上我的联系方法，然后我挑选了本市的五家比较好的宾馆和酒店，给他们负责人讲好，免费的让他们摆在里面两个月，他们经理自然乐意。接下来就是静候佳音。两个月很快就过去了，其间有不少人给我打电话咨询，想买我的喷泉，我把他们的电话号码都留下，就径直去了宾馆。到了第一家，宾馆的负责人见我来了，就直接告诉我想把喷泉留下，问需要多少钱。我抑制不住内心的喜悦，但还是故作镇静，因为这在我的意料之中。我在每台加了五百块钱利润，就这样在我从财务领了钱走出宾馆的时候，终于忍不住笑了起来。

没想到了第二家，我一看愣住了，原来摆放喷泉的位置已经空了，我着急了，连忙找他们经理，问是怎么回事。经理见到我来了，连忙陪着笑脸出来了：“真是不好意思，你别着急，我慢慢给你说。一个月前，我的几个朋友来到我这，看见我这的喷泉，说，你什么时候弄来这种好玩意，也不吭一声，让给我们吧。我说那是别人在这放的，不是我的，可他们不信说你蒙谁呢，就这样当天就拉走了。你看这事，你说吧多少钱我付给你!如过你还有的话再给我拉几台。”就这样五家宾馆除了一家经理不在，要我过两天去拿钱，其它四家都如数的付了钱。我的第一批喷泉卖完了，初去杂七杂八的费用，第一笔我净赚8500元，于是我按照两个月内客户打电话的情况，通知河南长葛厂家给我发货!

三年多来，经过我的努力和宣传，每年最少都能销售二三百台左右，除去各种费用，每年都有十几万块钱的收入，我跟小朱也建立了很深的友谊，虽然离我的百万富翁的梦还有一段距离，但是我相信这一天不会太远了!

区培计划心得体会篇6

创业四次，不是很成功，酝酿第五次重新再来，晒出十大心得和派友分享。

第一次创业：---手机店

大学刚毕业，只有梦想，心高气扬。对手机不热爱，不专业，导致没有成功。

第二次创业：--电子有限公司

创业之初，好高骛远，一心只想做个世界伟大的公司，不务实际，对短期的规划不好，管理经验不足。合伙人关系处理不好，过于人情，水浒气过重。

第三次创业：--饰品店

项目过小，无法达到创富的条件。

第四创业：--网络公司

只有激情，对茶业不专业，对商业模式不够认识。一切理想化，前景很性感，结果很悲惨。

这次创业维持2年，没有达到预期效果。

不健康的团队，不适合的创业土壤。每天重复着做想同的工作，可结果却遥遥无期。

离开创业公司，现在成为职业经理人，从事化妆品行业，已经工作1年。这么长时间以来，我跳开创业反思创业，总结如下十条：

第一：方向比方法重要

有句话叫先做对的事，再对的做事。创业最痛苦的就是南辕北辙，不知道自己的方向。一个创业者选错了行业，你再怎么努力也是白费，只会让你越陷越深。所以，创业的第一法则就是选方向。判断自己方向是否正确，你得问自己：你做的了这个事情吗?你有钱做这个事情吗?这个事情的前景够大吗?你选的模式对吗?

第二：既要抬头看路也要低头拉车

一个企业只有人拉车没有人看路，走不远走不长;但只有人看路没有人拉车，则必亡。在做茶业的公司的时候，我们就犯过这样的错误，我们想了很多，但一直做不好，执行不行。大家只看路，没人去拉车。

第三：先活着，并活下去

创业之初，要常常想着自己怎么活着。一个只有c照的人，就不要想着上天去开飞机。先活着，就得适当顾忌自己的短期利益，有多少钱做多少事情，力不从心的事情不要麻木冒险，不能亲信捷径。先修内功，然后扩充。先有饭吃，然后在想吃的更好。

第四：不要学水浒，要学西游与三国

大块吃肉，大碗喝酒，创业不是打家劫舍，所以兄弟情义不能过于凸显。一起创业是战友，不是兄弟!商城如战场，制度化的企业才有未来。多学西游记，团队虽小，但各有武功!多学三国，创业成果不是股东的，不是创始人的，而是大家的。公司门口停满小车，如果都是你自己的，那你就注定要失败;连你最普通的员工都有车的时候，你就成功了。没有人愿意只看你吃肉，而自己喝汤。没有人甘心无偿为你卖命!你没有那么伟大。

第五：心小点，眼低点，脚步快一点

上市企业很多，苹果只有一个。你能成为微软、苹果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成为将军。眼光要低，不要想成不了百强公司的企业你不干。脚步要快，想到的，就得干到，特别是像电子商务的轻公司，三个月就一个轮回。你不快，别人就跑远了。到时候变成了一个开始看不见，中间看不起，最后又看不到的人。悲哀!

第六：有梦想很好，但梦想要照进现实

有梦想很好，但只有梦想你会死的很惨。一切理想化，前景很性感，结果很悲惨。关键是什么?不要以为马云只会站在讲台上天马行空，他的背后站着18大金刚，阿里巴巴汇集全球最顶级的人才。只有马云想不到，没有他们做不到的。再美好的梦想，没有照进现实都是狗屎。想法谁都有，关键是看你做不做的到。

第七：1+1一定要大于2

创业必须有一个团队。这个团队里1+1一定要大于2。最痛苦的情况是，你出技术，而他出钱，他不专业，但是又爱折腾，隔三差五的出点馊主意，或是给你的注意添堵。怎么办?创业之初就得约定好，签好股东协议。奉劝一句，最好不要找只有钱没有任何工作经验的人合作，这样你的成功率会很低。除非他什么都不管，而你又什么都会。有好项目不怕没有钱!关键是你真金，不是镀金。

第八：让专业的人做专业的事情

你是创始人，你是老板或是你还有老板，你们要请职业经理人吧，你放权吗?投了钱，不要以为你什么都会?一定要让专业的人做专业的事情。不要以为你会了直通车推广、关键词优化，就连美工都归你指导。你得让更装专业的人来干。老板可以自己干，总经理未必要自己干。不要以为投钱就了不起，不要以为创始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放权!

第九：现实基础决定你的生死

现实基础是什么?是钱。股份该得的要得。但是你要是长期参与公司经营，工资必须得要。在作为职业经理人的时候每月1万，创业可以只拿4千，够维持，但一定得有，要不然长期以后你心里会不平衡，你老婆会有意见，除非你的私房钱够多。创业就是革命，要全神贯注，就不能有所分心。一个创业者，在养不起老婆孩子的前提下，你得慎重考虑。攘外必先安内，要不然你会死的很惨!

第十：正确的时间做正确的事

创业有风险，入行要谨慎!选好项目要分析好市场，最好做个可执行报告。一个未来的产业，我觉得并不适合新手创业，因为还等到赚钱就光荣牺牲了。未来的行业是百度、腾讯、阿里巴巴他们的干的，不是我们这些创业小牛犊。但创业要及时，天时不等人，错过了就没有机会了。前期是谁先干谁赢，中期是谁专业谁赢，最后谁有钱谁赢!有60%的把握就去干，人间没有100%的事情存在。