XX服装企业市场营销精细化管理研究

　　摘 要：现阶段，随着社会经济和社会环境的不断变化，人们对于产品质量的要求也就越来越高。
　　关键词：服装企业；市场竞争
　　一、XX服装企业市场营销精细化管理存在的问题
　　1.一线销售团队工作成效欠缺
　　对于XX服装企业来说，自身具备的销售服务能力不足，主要体现在工作人员没有达到相对的要求，只有百分之十九的销售人员才能达到要求，大部分的销售人员并没有达到要求。在一个企业发展的过程中，一线销售人员是与消费者直接接触的岗位，也是销售活动中最主要的工作。一个工作团队的工作成效就爱那个直接影响到企业的业绩，更是企业整体发展的重要目标。而在XX服装企业中正是缺少这种一线的销售团队精英，从而影响了整体企业的销售业绩。
　　2.员工岗位责任不明确
　　在精细化管理的模式中，对企业员工进行细分也是一项重要的工作。例如，在责任内容、数量要求、重点难点、关键环节、出错范围、完成时间、考核程序等工作进行明确的规定。只有将其责任化、质量化从而增强检查和奖罚的制约，以此保证工作的有效实施。在XX服装企业发展的过程中，对于工作责任有一定的规划，但是相应的基本工作正处于初级阶段，在实际发展的过程中还存在一定的影响因素，因此在实施员工责任规划的过程中要考虑到多种问题。
　　3.解决自身问题能力弱
　　XX服装企业在实际发展的过程中，对于自身工作人员进行了一次调查，在200份的调查问卷当中，有关企业出现问题由谁解决的问题，百分之三十六的人认为企业没有问题，而百分之十七的人认为有些问题，谁解决都可以，有百分之二十的人认为有突出性问题，但自身没办法解决的能力，百分之十九的人认为有问题自己也可以解决，但需要企业领导的管理统一，百分之八的人认为存在问题，与自己相关的在进行管理。由此可见，有一半的人并没有意识到自身解决能力的问题，从而导致企业发展出现一定的问题。
　　4.营销过程疏于把控
　　XX服装企业在实际发展的过程中并没有建立完善的监督和评价机构，以此导致销售过程缺少有效的监督工作，以此促使发展过程中出现更多的问题，从而导致企业的相应信息不能及时反馈到企业管理层中，无法为销售提供有效的信息资源。
　　5.市场定位不清晰
　　在企业营销的过程中，主要是指细分消费群体，从而实施有效的市场定位管理。XX服装企业在实际市场定位中主要是为消费者需求为主要依据，从而为销售工作提供了有效的依据，但在实际发展的过程中依据存在一定的问题，例如，存在着模仿知名品牌的情况，但没有考虑到自身的实际发展状况，从而无法适应市场竞争和消费者需求。
　　6.客户个性服务跟不上
　　客户个性化服务主要体现了专业性的需求。精细化的管理理念的销售目标主要指固定的对象，这就需要管理者和建设者通过实验经验不断的进行研究和分析。相对于服装企业来说，提供个性化服务是销售管理的主要发展方向，更是深入市场资源的有效方案。实际发展过程中，在XX服装企业实施个性化服务，还存在一定的问题，这就需要企业管理者实施改善。
　　二、XX服装企业市场营销精细化管理策略
　　1.增强员工培训工作精准度
　　要想在XX服装企业实施优质的市场销售精细化管理，就需要加强员工培训工作的精准度，其中主要分为三个方面：第一，将工作人员进行划分，做到因地制宜，科学、合理的进行培训工作。第二，依据科学、合理的考察确保培训的质量，并且建立正确的发展方向。第三，在实践中检查培训工作的效果，并对培训工作不断的实施修正。
　　2.细化市场营销调研
　　要想在XX服装企业实施优质的市场销售精细化管理，就需要细化市场营销调研，其中主要分为以下四点：第一，运用准确的、合理的调研方案。调研方案主要分为三种电话访谈、信件邮寄以及人员访问。电话方案可以快速的获取有效的信息；信件是最直接的方式；人员访问的成本过高。因此，XX服装企业在实际发展的过程中全面分析，设定有效的调研方案，从而更好的发展企业。第二，营销数据的收集。在数据采集的过程中，要确保信息的真实性，避免出现虚假信息，从而影响整体产品发展的进度。第三，提高数据处理的精准性。第四，实施精确的市场预测预量。
　　3.制定精细化的市场营销策略
　　要想在XX服装企业实施优质的市场销售精细化管理，就需要制定精细化的市场营销策略，其中主要分为以下四个方面：第一，制定精细的价格策略。互联网技术快速发展的过程中，产品价格的透明度越来越高，消费者有了更多的选择，也就是说价格的合理性决定了产品的发展空间。因此，XX服装企业在实际发展的过程中，要依据全面进行考虑，从而制定符合大众消费的定价，以此提升自身的价值和销售量。第二，制定精细的产品策略。随着社会经济的不断发展，人们对于产品的要求也越来越高。因此，XX服装企业在发展的过程中要注重全面全体的发展和实施，从而在市场中占据重要的地位。第三，制定精细的渠道策略。XX服装企业在实际产品投放的过程中没有进行全面的控制，以此影响了投放的效率，失去了市场中很多的机会。因此，在实际发展的过程中要注重广告的投放，并制定有效的产品投放方案。第四，制定精细的促销策略。产品的档次决定了销售的方法是，也决定了促销方案。因此，XX服装企业在发展的过程中要依据不同的产品设定不同的促销方案，并且保持产品本身的价值，避免出现品牌危机。
　　4.对营销管理进行精确的控制
　　要想在XX服装企业实施优质的市场销售精细化管理，就需要对营销管理进行精确的控制，其中主要分为以下三点：第一，精确感知营销进程。企业自身的感知能力有助于调控企业的销售方案和管理控制，若是企业管理者对于销售变化并不灵敏，很可能失去调整的机遇和能力，以此影响销售的结果。第二，精确统筹协调。在企业发展的过程中，各个部门的配合是确保企业有利发展的主要组成部分。依据销售方案的发展设定有效的策略，有助于确保企业保持营销的活力。第三，精确安全防控。营销管理中的安全防控，不仅关系到企业产品的生产、运输以及放置等动作，还关系到市场发展的风险控制。因此，在实际发展的过程中要依据多样化的技术手段进行防护措施，以此确保安全生产的准确性。