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【业务员业绩考核方案】

无忧文档网    时间: 2019-11-08 18:11:23     阅读:次     手机站

业务员业绩考核方案   为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。   本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。    一、营销人员的底薪  公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。  底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施,并作为以后新进业务员的底薪标准。    二、业绩考核办法  本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。  (一)月度考核  1、业务员月度业务指标的制定  业务员每个月都应该制定自己的业务计划,根据公司本月的营销目标,设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量,结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。  基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量,是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上,才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪。  2、业务员完成当月基本指标量,除全额享受底薪外,还可以获得提成,提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准,提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%,红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分,普通酒水提成2%,红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的,当月没有提成。   3、基本业务指标量是指:开发新客户的数量,包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算,所以业务员的提成也是在年底统一结算。  4、业务员开发的个人大宗购买,在完成基本业务指标量的前提下,也可以享受提成,提 成额按照该客户年度总消费额的  提成,统一年末结算。

 5、一些不确定的变数  A业务员本月有已经达成意向的客户,但尚未正式确定的  B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户,没有精力开发其他新客户的  C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的  针对以上情况,公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。  (二) 季度考核  1、季度考核的目的  季度考核是在月度考核的基础上,针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能...



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