【砂石采购与销售】

砂石采购与销售 一、 砂石采购业务和注意事项 1、 了解行情：
1.1明确了解下游搅拌站对各种标号沙子的需求量以及每种标号沙子的搅拌站采购价.（计算我们收沙的定价） 1.2了解市场上浮吊对各种标号沙子的定价(收沙价格)—我们收沙的成本 1.3了解上游采区打沙价格、产量、质量（标号）、采砂时间等 2、 议价与结算：上大船实地采集砂石样本，确定砂石标号，现场议价。

3、 量方：确定大船砂石吨位，测量船只长宽高，观察船舱底部有无注水现象等。

注意事项：
砂石采购分为两种：直接向泵采购和向大船采购，向泵购买沙质量不能确定，排挡时间不确定，能否开采，开采多久不确定。

向大船购买主要得确定自己的下游买家，以及吨位量方。

二、砂石销售业务和注意事项 1、 卖给搅拌站 1.1搅拌站自行派小船接沙 搅拌站对砂石的不同标号价格、需求量、账期回款、吨位核算、票据。

1.2我方提供小船接沙 明确小船过驳运价；
针对搅拌站需求合理报价；
安排小船过驳运输黄沙；
结算款项，是否需要提供票据。

2、 砂石零售 2.1联系买方（一般为小船） 2.2实地看沙议价 2.3砂石装船销售 三、砂石物流资源的准备和注意事项 1、搜集大船信息：船名、尺寸吨位、联系方式、船主姓名、长期航线 2、搜集小船信息：船名、尺寸吨位、联系方式、船主姓名、长期航线 注意事项：
带着业务去联系比较容易联系，联系完及时备注，定时联系更新。一些江沙采沙所需物流信息不能公开化，只能一对一联系。

四、砂石结算方式及风险思考 结算方式：
泵-大船（刷卡或转账，打完沙，按吨位结算） 大船-浮吊（刷卡或转账，未卸先付运费，过驳费可有一定账期） 小船-搅拌站（刷卡或转账，未卸先付运费，沙款一般有押款和回款期） 五、砂石交易主体的需求和风险思考 砂石交易的主体随着价格行情变化而变化 泵：泵的需求是能够一直开工打沙，风险是：政策风险，非法采区被封是常事，正规采取少，利润低 大船：买到质量好的沙 风险是：上游买沙质量不能确定，下游卖沙价格不确定。

浮吊：买到低价沙，卖到高位；
过驳船只多 风险：搅拌站搞不定，下游价格不确定，不能确定自己进价。浮吊机器损坏造成的损失（停港费、误工费等） 搅拌站：买到便宜的沙 风险：行情变化快，价格高不敢大批量进沙 六、切换到线上后，线上的交易方式。

线上撮合，线下交易 七、其他看到的问题或风险汇总。

1.行情变化快，大船买沙风险大（可能会亏差价） 2.大船江沙不敢装，怕被抓，跑运费和买沙的大船都少 3.无法轻易识别整船沙子完整质量，可能会上面一层沙好，下面沙子不好（有掺沙情况） 4.吨位计算误差大（有暗仓注水等情况） 5.浮吊上作为买方时必须有个拍板决定者。

6.浮吊机械维护难，经常会出现机械损坏，一旦发生，误工时间长，损失大。

7.联系运输船中，上下货七天时间不受控制。