[20XX橱柜年终总结汇编]个人年终总结
20XX橱柜年终总结 篇一：20XX年整体橱柜行业分析报告(精编) (此文档为word格式，可任意修改xx！） 20XX年3月 目录 一、行业主管部门、自律组织、主要法规政策及行业标准 6 1、行业主管部门和行业自律组织 6 2、行业主要政策及标准 6 （1）我国整体厨柜行业的主要法规 7 （2）我国整体厨柜行业的主要政策 7 （3）我国整体厨柜行业的主要标准 7 二、国际整体厨柜行业发展概况 8 三、中国整体厨柜行业发展概况 9 1、中国整体厨柜行业发展历程 9 2、中国整体厨柜行业竞争格局和市场化程度 10 3、主要企业和主要企业的市场份额 11 4、中国整体厨柜行业市场供求情况及变动原因 11 四、进入本行业的主要障碍 12 1、品牌壁垒 12 2、研发设计能力壁垒 12 3、大规模定制能力壁垒 13 4、营销络壁垒 13 5、整体服务能力壁垒 14 五、行业利润水平的变动趋势及变动原因 14 六、影响行业发展的因素 15 1、有利因素 15 （1）国民经济持续健康发展为整体厨柜行业发展提供良好宏观经济环境 15 （2）逐年增长的城市新建房屋市场为整体厨柜行业提供了坚实的需求保障 16 （3）精装房、二次装修市场发展迅速，推动整体厨柜应用比例快速提高 17 （4）整体厨柜行业成熟的配套产业链，为行业发展提供了保障 18 （5）整体厨柜行业集中度较低，全国性品牌市场空间巨大 18 （6）科技进步为整体厨柜大规模定制提供了技术基础19 2、不利因素 20 （1）行业发展不规范 20 （2）行业标准不完善 20 （3）原创设计不足 20 七、行业技术水平、特点及发展趋势 21 1、绿色环保材料使用越来越广泛 21 2、研发设计中深度考虑中国人的烹饪习惯 21 3、智能控制技术的开发和应用普及 21 4、数字化制造技术进一步贯穿生产全流程 22 八、行业经营模式 22 1、生产模式 23 2、销售模式 23 （1）零售专卖店模式 23 （2）大宗业务销售模式 23 （3）电子商务 24 九、行业周期性、区域性或季节性特征 24 篇二：橱柜销售年终总结 20XX橱柜销售业务员工作总结 年终总结 20XX年即将过去，在将近一年的时间中，我从一名文员到一名销售人员，我是从没销售 经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识，为了迅速融入到这个行 业中来，经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成 长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将 自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。我是十月份来到这个公司的，到公司之后，在公司领导的指引下和同事的支持和帮助下。
我坚持不断地学习销售业务知识、总结工作经验，加强对客户寻找和新客户的开发，努力提 高谈客户技巧，完成了自己在工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人 工作总结如下：
首先，我要说的是：我对我们公司发展是很有信心的，前景应该是美好的。公司给我们 提供在工作环境和工作条件都比较不错，尤其是公司领导对我们都非常的关心和照顾。我不 能说我能给公司能创造多大多大效益，我只能说我会尽我最大努力来回报公司的。我来公司 也没多久，也没有什麽太多的感慨。希望在新的一年里，我能跟公司共同发展，共同进步。其 次，本人还有一些不成熟的建议看法，希望公司领导能看一下。
一.希望公司在新的一年里能多多支持我们销售，多多研究新的东西我们会用心去多多推 广，让我们的公司实力更加庞大。二，希望公司能有一份好的工作流程，我认为公司的发展是与整个公司的员工综 合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。尤其是工厂应该有一个好的 流程，尽量减少客户的客诉与不满，这样才能稳定客户，减少客户的流失。只要能保证质量。
工期，还有售后就能保证我们公司客户源源不断。当然我自己也会严格要求自己，我新的一年里我为我自己准备了以下三点：
1、维护老客户 2、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户 对我们的信任和支持。3、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的。
我需要不断补充新的知识来充实自己。最后，我希望我们这个公司这个团体在新的一年里都 能有一种积极进取的精神，都能保持一个好的心态，为公司多谋福利，多做贡献！篇二：橱 柜销售实践报告寒假橱柜销售实践报告利用假期时间，我决定打份工锻炼一下自己。经朋友介绍，我来到了位于灯具市场的xx 橱柜，成为一名临时导购员。将近十天天的社会实践里，和许多的人有过接触，从和他们的 接触和交往中，我看到了好多的东西。记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的 同事忙得不亦 乐乎，向来店里咨询的人们热情介绍各种橱柜材料的利弊,自己却帮不上什么忙,真的恨不得 找个地洞钻进去。虽然，心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好 在一旁默默的看着他们在职场上的表现。当自己站在销售这个岗位上,才亲身体会到工作的艰 辛，自己的确需要好好历练一番。庆幸的是，有不少人或多或少给予我帮助，每当有什么应 付不了的,店长详细地给我介绍了各种橱柜材料的性能,适合哪些消费群等等。其间我学到了 许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不 合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等，同时，在日常和老业务员的交流中，我 学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的，因为你自己的产品和他们的经济利 益不一定有直接和明显的关系，经销商是不可能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。
这些对于我而言都是不可多得的经验。在不到十天的实践经历中，我学到了很多很多：
第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就 是上帝良好的服务态度是必须的。
要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高 服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次 的消费者提供不同的商品。例如，在橱柜店中，推出了一款diy的概念橱柜，即消费者diy 设计自己的橱柜，这一概念商品受到挺多年轻人的追捧。第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒 闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲 就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。这对于经商当然是至关重要的，一份耕耘才有一份收获，只有全 身心的投入其中，方才能够达成自己的目标。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识 到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努 力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。现在，我的大二已经度过了 一半,离真正参加工作还有近两年的时间,真的觉得时间过得好快,我真切体会到时光如白驹 过隙这句话的含义。同时，我们应清楚的认识到，进入大学并不意味着人生的终点,只有经受 过磨难,才能够体会到生活的艰辛与不易.虽然只是十天的短短的时间,我却觉得经历挺多,自 己收获了不少。我很庆幸自己选择了这样的锻炼空间,谢谢这段时间给予我照顾和帮助的人们, 真的很感谢!篇三：橱柜设计师工作总结橱柜设计师工作总结 【范文一】 “诚信赢客户，创新竞未来”这是基鸿给我的第一个理念，20 xx年11月19日，我到基 鸿总公司办理入职手续，并参加了企业文化的培训，到今天算下来时间不足两个月，大的总 结没有很多，只能简单地根据这段时间总结一下。这段时间主要参加了两个活动，“1215建材狂欢节”和“大榭青岛”。我深知无论我在之 前的公司有多辉煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。“1215” 开始前我简单的了解了一下产品知识，起初是想我并不是一个没有经验的设计，橱柜行业各 个品牌大同小异，设计百变不离其宗，注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工 作，但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设 计。活动开始后，我被安排到电销，电话组的20天是最难熬的日子，每天做着自己不喜欢的 工作，而且没有办法创造业绩，我接受这种安排，并当做这是对我的考验，没有成果不代表 我没有努力，联盟的时候我们是一家人，我为联盟服务，我的职位同样重要。“大榭青岛”的活动，从前期电话邀约，中间小区活动、上门服务，最后现场布置，每 个环节我都参加了，最后活动结果，所有人都不满意，尽管不理想，但是这是我们大家的第 一次合作，磨合期总不会非常完美，在失败中吸取教训，为了下一次更好的合作。短短的几十天，不能代表我一年的总结，我对基鸿有了初步的感受，这是一个凝聚力比较强的团体，尽管员工与领导之间有着隔阂，但员工们确实在互相帮助，为了一个共同的目 标，没个人分工合作，无论哪个岗位需求，无论本职工作是什么，都可以接受新的工作安排。
我喜欢这个团队，我选择基鸿，就会在这稳步发展。20 xx接近尾声就意味着20 xx年的开始，无论20 xx年是收获还是失去，也不计公司是亏 损还是盈利，对所有人来讲都已经过去了，我们只有总结失误，在新的一年保证不犯同样的 错误。基鸿的20 xx年，我满怀信心，对自己也有准确的定位。首先，我的定位是橱柜设计师，因为原先就一直在这个职位上工作，刚来到基鸿，还是 想在本职工作做到成熟，再去涉及到别的领域。20 xx年我应该注意到以下几点：
1、熟练掌握2020，之前公司没有接触过这个软件，这是我应该学习的新东西，也是基 鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练，有了一个强大的后盾，才能保证自己不 犯低级错误，提升cad制图速度和准确性，尽量缩短完成方案的时间，尽早呈给客户，这体现的是一种态度，在方案上不让客户挑出问题，体现的是专业，用 我们的技术来体现我们的档次。
2、提高自己的沟通能力，公司重新调整，对员工要求更加严格，设计师不再是单纯的设 计，兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务，既然公司再向国际大品 牌发展，我自身的素质也要提高，努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下 销售技巧，理解客户的主要想法，根据他们的消费特点、心里，进行介绍，争取不放走任何 一个过手的客户，保证业绩。
3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺，每一种板材的参数，包括台 面等分类，做到客户问的都以能对答如流，没问到的准备到，针对每个活动时间的套餐，了 解清楚，积极配合每次活动安排，不脱离岗位，完成计划。
4、每个季度合理安排工作任务，定期给自己做一下工作总结，在失误中提取可取点，既 然公司要培养多方面人才，那么基鸿就给了我更大的吸引力，20 xx年我会各方面攻破，扩大 自己的活动范围，走出店面，扩宽客户源，参与到每一期的活动策划，将自己的的一些想法 付诸行动，只要公司给我机会，我就会实践。现在橱柜行业竞争非常激烈，店面周围各大品 牌如此集中，基鸿不是什么大品牌，走出青岛几乎无人知晓，我们拿什么和全国性品牌竞争。
所以20 xx年，不只是小区业务要走出店面，设计师也 应该走进小区，和客户交流，通过惠民 活动带动客户消费。
5、服务打动客户，各个品牌质量与设计大同小异，我们有的别人也有，甚至我们没有的 别人也会有，我们比的就是服务，所以我会总结一套属于自己的服务体系，用行动和语言去 告诉客户，我们的品牌值得信赖，克服自己的缺点。20 xx年就在眼前，我的职位虽小，但同样能发挥着很重要的作用，我会做好本职工作。
我到基鸿时间不久，但我选择了这里，就是这里的一份子，我会一步一个脚印，脚踏实地。
稳步向前，听从领导安排，配合同事的工作，争取新的一年创造新的突破。
【范文二】 20 xx年是变革的一年，集团明确了事业部发展战略，根据组织安排由工程部转入*事业 部担任空间设计师。在13年这段时光里，有得有失，“失去”是当前阶段能力不够导致，或 者是自身内在升华的要求，“得到”是成长的必然。所幸的是有那么多朋友不离不弃，领导的 关怀备至，正是我蓄势待发的源泉。13年已成过往，对这年的工作的总结是拉开14年新篇 章的序曲。以下是对全年的工作总结：
1.掌握多个品牌形象规范，拓宽设计知识面。通过工程部组织对各品牌形象知识培训，结合实际经验，对品牌的道具结构、施工工艺、 品牌形象有了深入了解，这能拓展专业视野，为将来应对复杂的品牌环境提供有利条件。掌握了xxx的品牌规范，共完成103家铺设计，30家设计图纸审核，20家*橱窗设计。
保证集团品牌开店需求。
2.掌握综合店设计技巧，提升综合设计能力与创新能力。参与集团总部与全国各地区关于综合店发展研讨会，对综合店发展的必要性、可行性有 了深刻认识，关于综合店发展历程与发展方向有了全面了解，认真学习了20 xx年综合店发展 战略和工作流程。通过会后对各区综合店现有状况及原因进行了分析，为综合店工作的开展 指明了方式方法。
积极参与综合店项目工作，协助完成了10家综合店项目，通过实际工作，掌握了综合店 的设计规范、设计理论。这个过程是艰辛的，对于一个新型理念的接收完全是从零开始，只 有通过自身在实际工作中不断的与理念磨合才能了解其中的奥义，同时对自身能力有了较清 晰的认识。
二、“优四跟五”，协助处理好*新旧形象各阶段工作任务 1.“新环境，新要求。”树立全局意识。小组在分析了新工作流程与形式后，结合相关工作经验，整理出一套适合事业部开展工 作的方法。首先整理各区相关工程跟进人员、品牌负责人、各道具供应商通讯录，建立专业 通讯通道。其次根据市场反馈对*各工程资料实行规范管理，包括道具规格标准化、货架陈列 空间优化、增加道具元素满足市场需求、加强供应商管理力度、改良道具工艺结构、规范制 图要求提高图纸质量，保证工作优质高效。最后将相关内容整理为“关于进一步规范和优化* 四代形象推广工作的通知”发送相关领导、地区、供应商及工程部门，同步各方资讯。通过 参与这些工作，了解工作方式方法的重要性，对全局观与统筹性有了进一步认识。
2.参与新形象设计过程，掌握项目开展流程。*五代形象由设计公司负责设计，部门根据设计流程提供相关协助及跟进，主要工作情况：第一、根据设计进度统筹安排，协助上级完成“*五代新形象开发项目责任表”;第二、 协助上级完成“*五代新形象市场调研分析表”，配合设计调研; 第三、参与跟进设计进度工作，协助相关交流会议的召开; 第四、协助设计方完成设计提案，提供相关资料;第五、配合深化设计方案，制定“设计系统si设计明细表”，明确设计项目内容。通过 对项目全程跟进，了解市场调研的重要性，脱离了市场的设计方案是没用的方案，需以终为 始，结合“五位一体”全面考虑。与设计方交流沟通，拓宽专业知识面，提升对项目分析能 力。
三、组织相关工程会议，协调系统内部资源为更好开展*事业部工作，按照上级领导指示与要求，组织召开：
1.*男鞋形象推广工作会议：加强各合作部门工作交流，落实*男鞋推广流程。会议达成 完善si形象规范、明确工作职责、优化管理流程，实现高效优质的工作共识。
2.*与虎门道具部工作交流会议：第一，对*事业部与虎门道具部现阶段工作合作进行了 分析总结。也是各区意见在四代形象优化得到解决的见证;第二，对20 xx年以往投诉分析表 明道具部在管理和监督上有了新的提升;第三，双方就工作存在的细节问题进行了交流。第四。
对*五代新形象推广工作合作意见初步沟通。
四、换位思考，当好引路人如何带好新员工是组织交给的责任与信任，也是一种考验。作为一个在本岗有着丰富经验的设计师来说这是一次很好提升个人能力的机会。
1.制定新员工入司指引工作计划表，有计划、有目标完成工作安排; 根据实际情况分月制定计划表，按照岗位具体需求引导新人，提供相关专业资料与介绍 提升新人专业素养。
2.树立新员工企业认同感，尊重企业文化，融入团队生活; 新员工对企业文化、品牌文化的认可是工作开展的前提，通过组织新员工培训与团队文 化生活增加认同感与归宿感。
3.针对新员工本岗技能的不足，有方向的提供指导，完善专业技能; 根据试用期间对新员工专业技能与业务能力的深入了解，结合实际工作需求，制定分阶 段有目标性的任务安排，达到在工作中提升目的。
4.发扬“比、学、赶、帮、超”的优良传统，认真对待，虚心接受。引导人只是某些方面超前，充分认识到这点才能不断进步，发扬“学、帮、带”的同时 也要能虚心接受新人意见，这是成为一名合格引导人的素养。工作上的不足 回想20 xx年经历的大小事，现在太多的是对过往不足 的认识。第一性格上不温不火，遇 事没有时间概念，多次会议的召开将这一陋习暴露无疑。正所谓态度决定结果，今后的工作 中树立正确的责任感与时间观是要努力的方向;第二工作方法上缺乏全局观念，计划性不强。
做事之前欠缺思考，错误容易出现反复，导致效率无法提升。应加强计划与统筹能力的锻炼。
培养遇事冷静思考和解决突发问题的能力，培养系统思考问题和逻辑分析能力。掌握审时度 势，培养判断力与决策力;第三创新思维不足，知识陈旧单一，应增加相关专业知识学习积累。20 xx年工作计划14年是一个沉甸甸的年份，太多的希望与愿景将在这年实现。为更好开展工作，顺应集 团、部门、个人发展，不断加强学习，拓宽眼界，提高职业道德修养和专业技术技能，做到 完善、更新自身知识结构。找出自身不足，提升自身高度。
一、理清思路，加强自身能力锻炼思想水平是一个人综合素质和能力的集中体现，在一个人的成长进步中具有根本性、长 远性的作用。
1.工作态度决定高度。端正工作态度，遵守公司、部门 各项规章制度与纪律，贯彻“服务中服务部门”、“责任赢得信赖”的指导思想，坚持“事无大小，认真完成。”的积极工作态度。保持一颗空杯心。
善于学习与总结。2.合作赢得辉煌。严格遵守工作流程，注意工作时效性，确保高质优效完成本职工作。“众人拾材火焰高”。
大力协助同事工作，提供有价值的帮助，促进团队发展。加强与地区沟通协调，强化自身责 任，提高工作质量，保证地区有效业绩。贯彻上级领导思想，加强设计制作、道具安装、物 流运输、造价核算、营销策划间的合作沟通，实现五位一体高效运作体系。
3.审时度势，善于解决问题。不管是生活还是工作中，经常遇到“是什么”“为什么”“怎么办”。通过表面现象看到内 部原因，从了解原因到解决问题再到找到规律，这是一个我们要学习的过程。这个过程要求 保持冷静的头脑和清晰的思路，找出问题的特征，抓大放小，先解篇四：橱柜营销技巧资料柏林世家橱柜营销技巧篇销售员最易出现的问题 ●要作好柏林世家的营销先改掉自己的问题！⑴、销售人员过于依赖以往的销售经验，很难改变自己的销售方法从 而不接受对新型的 营销方法和新思路。（结果是销量也有，但是与同行的方式没有什么区别。）⑵、对于主要竞争对手的信息和销售特点缺乏较多的了解，现场销售中还缺乏针对性。
销售还停留在练武不练功之上，很难在最短的时间内击倒对手（顾客成交）。⑶、对自身产品的优点还不十分了解，很难在短时间内推出“亮点”打开僵局，从而提升顾客的兴趣。⑷、在推销自己的过程中又缺少相关的证据（道具与说词的结合）和了解大 多顾客所需要的实用性亮点和真正购买意图（你喜欢的卖点，并非顾客需要的“买点”）。很 容易就让顾客感觉到你在给他做“营销”，所表现的“意图”太明显。⑸、不了解、不知道、不接受现在市场的格局变化，不明白现在的柏林世家产品是卖给 谁的？柏林世家应该怎么样去销售？柏林世家于市场竞争对手之间的比较，优势到底在那 里？如何作好柏林世家营销 ●问题：先了解什么是营销？营销可以理解为是一种“包装”，决非大家认为的“吹牛”，同时也是一种人与人交流谈 篇三：优秀橱柜设计师20XX年度考核个人总结 本文是中国人才xx为大家提供的一篇优秀橱柜设计师 工作总结范文，文章向大家展示了设计师对本职工作的回顾与简单总结，希望对大家有所帮助。接下来一起看看详细内容吧! 优秀橱柜设计师年度考核个人总结范文：
诚信赢客户，创新竞未来这是基鸿给我的第一个理念，20 xx年11月19日，我到基鸿总公司办理入职手续，并参加了企业文化的培训，到今天算下来时间不足两个月，大的总结没有很多，只能简单地根据这段时间总结一下。
这段时间主要参加了两个活动，1215建材狂欢节和大榭青岛。我深知无论我在之前的公司有多辉煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鸿的每一步都是脚踏实地的。1215开始前我简单的了解了一下产品知识，起初是想我并不是一个没有经验的设计，橱柜行业各个品牌大同小异，设计百变不离其宗，注意一下设计尺寸的基本规格就可以做自己的本职工作，但是一个新的员工被接纳和被信任并不是很简单的事情。我没有在短期内参与公司的设计。活动开始后，我被安排到电销，电话组的20天是最难熬的日子，每天做着自己不喜欢的工作，而且没有办法创造业绩，我接受这种安排，并当做这是对我的考验，没有成果不代表我没有努力，联盟的时候我们是一家人，我为联盟服务，我的职位同样重要。
大榭青岛的活动，从前期电话邀约，中间小区活动、上门服务，最后现场布置，每个环节我都参加了，最后活动结 果，所有人都不满意，尽管不理想，但是这是我们大家的第一次合作，磨合期总不会非常完美，在失败中吸取教训，为了下一次更好的合作。
短短的几十天，不能代表我一年的总结，我对基鸿有了初步的感受，这是一个凝聚力比较强的团体，尽管员工与领导之间有着隔阂，但员工们确实在互相帮助，为了一个共同的目标，没个人分工合作，无论哪个岗位需求，无论本职工作是什么，都可以接受新的工作安排。我喜欢这个团队，我选择基鸿，就会在这稳步发展。
20 xx接近尾声就意味着20 xx年的开始，无论20 xx年是收获还是失去，也不计公司是亏损还是盈利，对所有人来讲都已经过去了，我们只有总结失误，在新的一年保证不犯同样的错误。基鸿的20 xx年，我满怀信心，对自己也有准确的定位。
首先，我的定位是橱柜设计师，因为原先就一直在这个职位上工作，刚来到基鸿，还是想在本职工作做到成熟，再去涉及到别的领域。20 xx年我应该注意到以下几点：
1、熟练掌握2020，之前公司没有接触过这个软件，这是我应该学习的新东西，也是基鸿设计必备的软件。第一步先把硬件设施掌握熟练，有了一个强大的后盾，才能保证自己不犯低级错误，提升CAD制图速度和准确性，尽量缩短完成方案的时间，尽早呈给客户，这体现的是一种态度，在方 案上不让客户挑出问题，体现的是专业，用我们的技术来体现我们的档次。
2、提高自己的沟通能力，公司重新调整，对员工要求更加严格，设计师不再是单纯的设 计，兼顾着接单、测量、设计、报价、签单、下单各个环节的任务，既然公司再向国际大品牌发展，我自身的素质也要提高，努力让自己成为一个全方位的橱柜行业的人才。学习一下销售技巧，理解客户的主要想法，根据他们的消费特点、心里，进行介绍，争取不放走任何一个过手的客户，保证业绩。
3、了解产品的基本知识、板材结构、价格体系、生产工艺，每一种板材的参数，包括台面等分类，做到客户问的都以能对答如流，没问到的准备到，针对每个活动时间的套餐，了解清楚，积极配合每次活动安排，不脱离岗位，完成计划。
4、每个季度合理安排工作任务，定期给自己做一下工作总结，在失误中提取可取点，既然公司要培养多方面人才，那么基鸿就给了我更大的吸引力，20 xx年我会各方面攻破，扩大自己的活动范围，走出店面，扩宽客户源，参与到每一期的活动策划，将自己的的一些想法付诸行动，只要公司给我机会，我就会实践。现在橱柜行业竞争非常激烈，店面周围各大品牌如此集中，基鸿不是什么大品牌，走出青岛几乎 无人知晓，我们拿什么和全国性品牌竞争。所以20 xx年，不只是小区业务要走出店面，设计师也应该走进小区，和客户交流，通过惠民活动带动客户消费。
5、服务打动客户，各个品牌质量与设计大同小异，我们有的别人也有，甚至我们没有的别人也会有，我们比的就是服务，所以我会总结一套属于自己的服务体系，用行动和语言去告诉客户，我们的品牌值得信赖，克服自己的缺点。
20 xx年就在眼前，我的职位虽小，但同样能发挥着很重要的作用，我会做好本职工作。我到基鸿时间不久，但我选择了这里，就是这里的一份子，我会一步一个脚印，脚踏实地，稳步向前，听从领导安排，配合同事的工作，争取新的一年创造新的突破。
相关阅读：年度考核个人总结主要写什么内容 1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研 究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
篇四：20XX销售工作总结 店面管理销售总结（建材篇） 全国各地二三四线城市房地产的不景气，建材馆不断涌起，主材的竞争日益增大。让我们不得不逼着自己做活动，不得不降低利润作促销。
20XX年红星美凯龙活动几乎每月一场，大同红星美凯龙的店庆在一月拉开帷幕，紧接着是我们关注的大促，两场大的活动让我们从年假的迷糊中醒来沉浸在紧锣密鼓的活动中。5月的活动从4月就开始引爆。六月我们又在商场的第三方营销里结束了上边年的工作。我们还没有来的急写完上边年的工作总结，七月的大品牌联盟又迎面袭来 年里我们都是在不断的做物料，拆物料的时光里度过的。这个时候我们最关心的是业绩上有没有改变。我们的起早贪黑有没有回报。在20XX年里店里整体业绩上升20%，这个上升的空间不高，但是也很难了。做为一个销售人员而言每一次目标的冲刺我们都用尽了自己的洪荒之力，我们多想业绩能够多上一个台阶。我知道我们的进步不足一提，但是我要带领我们团队在20XX年里继续努力。
20XX相信很多建材行业的家人们有跟我一样的感受就 是不断的找第三方营销团队过来，让我们受虐。花着我们的钱，折磨着我们。每天都是任务，每天都有目标，我从做5个俯卧撑，到最后的6次联盟下来能做30个俯卧撑。从每天的红光满面到最后满脸的痘印。如果没有收获，如果没有进步。现在的我肯定要哭 了。
每年都要写总结，个人认为总结没有什么样的技巧，只要走心就行。我们每一次的总结不是为了交作业。更多的是让我们知道这一年里我们收获了什么又失去了什么。又有哪些值得我们珍惜和保护。
20XX年虽然你离我已不再遥远，但是 加油！！！ 20XX年我会完美收官。
篇五：20XX年厨师个人年度工作总结范文 20XX年厨师个人年度工作总结范文 1、20XX年厨师个人工作总结 伴随着时钟的步伐20XX年马上就要过去了，回首过去的一年，感谢各位领导对我工作的指导和帮助，感谢广大同事对我工作的支持，我一定会在今后的工作中坚持以身作则，严格要求自己，做好本职工作，弥补工作中的不足，提高我的技能服务水平。
食堂的工作涉及大家的吃喝等一些具体问题，被人们认为是“出力不讨好的工作。在这种情况下，我没有因为自己 虽然做了很多工作但得不到大家的认可而懊悔，而是尽心尽力地搞好各项服务。加强各方面的管理，并不断为大家创造良好的服务条件，为逐步走向规范化管理和优质服务工作奠定了良好的基础。我在抓好各项管理的同时，还在改变模式、转变服务态度、提高服务质量方面做了大量工作。我始终坚持以人为本的服务理念，采取了多种服务方式，尽量为大家提供便利条件，使大家在食堂就餐就犹如回到“家”的感觉,为了再新的一年里能够更好的完成本职工作，我对上一年的工作进行了总结。
一、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习工作业务知识，重点学习饮食烹调和提高食品质量的方法研究。二是认真学习知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，通过学习，进一步增强党员意识和为人民服务观念。
二、努力工作，按时完成工作任务。
在过去的一年中，我树立与增强为人民服务的思想。按时上下班，保证按时开餐，遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，服从工作调配，爱护集体财物，做好集体和个人卫生，努力完成本职工作。菜肴质量是厨师得以生存发展的核心竞争力，因此在饮食烹调上，我严格按食品操作规程进行工作， 保证安全、卫生。做到制作的主食，合乎质量要求，大小均匀，掌握火候。副食要做到拣、洗干净，切菜认真，丁、块、丝分明。配菜美观，色型好看，炒菜味美，咸淡适中，同时我还认真听取就餐人员的意见，总结不足，并在下次烹调中及时改进。在服务上，我做到优质、高效，对就餐人员态度和蔼，说话和气。不说粗话，不骂人，团结一致，做好伙食工作。
在食品卫生上。我严格遵守食堂卫生制度，严格执行《食品卫生法》，防止“病从口入”，防止食品污染和有害物质对就餐人员的危害，保障大家的身体健康。成品存放实行“四隔离”；
生与熟隔离；
成品与半成品隔离；
食品与杂品、药品隔离；
食物与天然冰隔离。个人卫生做到勤洗手、剪指甲；
勤洗澡、理发；
勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁，无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和桌 椅，严格保证操作间地面、门窗、以及周边环境卫生。
食堂所承担的工作任务零碎而繁杂，但每一项工作都与公司的整体工作和工作人员的切身利益息息相关。为了不影响正常工作运转，我都能够服从领导的安排，不讲条件，全力以赴搞好食堂工作。在工作上我勤勤恳恳，认真负责，任劳任怨，积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的 本职工作。
尽管如此，回顾过去的一年，我还存在许多不足：服务意识不强，有时也还有考虑不周，服务不到的地方；
有时因急燥与个别员工发生意见冲突；
节约意识还不够强等等。
展望新的一年我会加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下尽力改正缺点，克服困难，弥补不足，做好自己的本职工作。
2、20XX年厨师个人工作总结 回顾过去的每一天，我作为食堂的一名厨师，深感责任重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康，，所以为了扬长避短，今后的工作能做到更好，我对一年的工作情况总结如下。
一、在菜品定位上，依照酒店整体的战略规划来开发规划菜品，根据餐厅菜点经营状况和市场客户调查，来不断地改进和提升产品形象。根据来酒店消费的团体会议，零点散客，宴会接待，三大块消费群体的需求，来不断丰富产品，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品。使产品在发展变化中树立自己的品牌。
二、管理方面：以人为本，我结合员工实际情况加强素质教育，每天都对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高，如注重仪表、遵守厨房规章制度等；
有些员工甚 至还开始自己琢磨新菜谱。现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。
三、质量方面：菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定；
我们还认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足；
我们还经常更新菜谱，动脑筋、想办法、变花样，确保回头客每次都可以尝到新口味。
四、卫生方面：严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，同时，由我进行不定期检查；
其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置；
另外，厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止顾客食物中毒，造成不必要的后果。
五、在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。
3、20XX年机关单位厨师个人年度工作总结 我出生xxxx年x月，于19xx年xx月参加工作，生后在宜章六中，教师进修学校担任学校后勤管理从事食堂烹调 工作。由于本人烹调技术和各方面表现好，199x年x月调入宜章县教育局工作，主管局机关食堂工作，20XX年12月通过考核评定为中式烹调师高级工。199x年x月赴长沙参加省烹调师考试获中一级烹调师。回顾过去，工作总结如下：
一、工作上，我担任局机关食堂主管兼食堂烹调工作。首先保证干部职工饮水、用餐从不失职失误并在技术上不断提高自己的烹饪技术。在实践中我不断探索，根据湖南和粤北地区的饮食爱好，不断提高自己的刀功和烹调技术，配制有多套特色的菜谱，让全局干部职工和来往客人都能吃上香甜可口的饭菜。让干部职工吃的满意，生活安心。第二我在食堂管理上狠抓了几个环节。一是把好食堂原料进货关，我不怕远路，进市场，货比多家，选购各种营养丰富的食品原料，保证物美价廉，让干部职工吃得好，花钱少。二是当好食堂食品保管员。保证食品及原料不腐烂，不变质，不浪费，节省食堂开支，近五年来，为局机关节省招待费20多万元。三是保证按时开餐，保证开水正常供应，平时我起早贪黑，甚至星期天不休息，作好下星期的后勤准备工作，自20XX 年以来，每年由教育局主持召开的教育行政工作会议，每月教育行政例会，每年的教职工中学生篮球运动会和上、下级来往的有关工作人员的开餐和接待工作，都由我个人操办。我也从不怕苦怕累，也不失职失误。由于食堂工作有特色，深受市、县领导及其他部门的好评，保证了局机关工作的正 常运转。在20XX年至20XX年度考核评比中，被教育局评为先进工作者。
二、政治思想上。我认真学习党的路线方针、政策，邓小平理论，党和国家的教育政策、方针、教育法律法规不断提高自己的思想素质和政治理论水平。向来坚持以大局为重，服从组织安排，干一行爱一行从不讲价钱，虽然自己是工人，我从不认为自己低人一等，总是以自己的实际行动抓好食堂管理工作。保证教育局各项工作正常动转。
我在搞好本职工作的同时，我又积极参加县教育局各项中心工作，历年的高考、成招、中考、自考等考务工作，每年的“五一”、“十一”春节长假，包括今年“非典”期间值夜班我都主动参加，不辞劳苦，任劳任怨，深受同志们好评。
三、注重学习，养成读书看报的良好习惯。关心时事政治，关注国家大事，做到头脑清醒，不落后于形势。
四、遵守劳动纪律，不缺勤，不旷工。今年来，我都是出满勤，甚至超满勤，做了些份外勤杂工作。
总之，近几年来，我忠于职守爱岗敬业，遵纪守法，廉洁奉公，取得了很好的成绩。为教育事业作出了自己的贡献。
4、20XX年厨师年度工作总结 公司各位领导：
走过了勤奋耕耘的20XX年，新的一年又来临了，回顾 过去一年，感慨良多。做为一名厨师我始终严格要求自己，认真服从领导安排，坚持以大局为重，在领导的支持下圆满结束地一年的工作。为了再新的一年里能够更好的完成本职工作，我对上一年的工作进行了总结。
工作上我担任了食堂的厨师，在烹调上严格遵守食堂卫生制度，认真执行卫生“五四”制。以身作则的情况下，带领全组人员，严格执行《食品卫生法》，防止“病从口入”，防止食品污染和有害物质对就餐者的危害，保障就餐者的身体健康。成品存放实行“四隔离”；
生与熟隔离；
成品与半成品隔离；
食品与杂品、药品隔离；
食物与天然冰隔离。环境卫生采取“四定”办法：定人、定物、定时间、定质量，划片分工，包干负责；
个人卫生做到“四勤”：勤洗手、剪指甲；
勤洗澡、理发；
勤洗衣服、被褥；
勤换工作服。放置食品的橱柜、货架时刻保持清洁，无霉斑、鼠迹。每天定时冲洗操作间灶具和地面，认真擦拭餐厅地面和桌椅，严格保证操作间地面、门窗、玻璃以及周边环境卫生。
在过去的一年中，我努力学习文化、业务、技术知识。树立与增强为人民服务的思想。按时上下班。遵守劳动纪律及食堂的一切规章制度，努力完成本职工作。工作上，服从工作调配，爱护集体财物，做好集体和个人卫生，严防食物中毒。在饮食烹调上，我严格按食品操作规程进行工作，保证安全、卫生。做到制作的主食，合乎质量要求，大小均匀， 掌握火候。副食要做到拣、洗干净，切菜认真，丁、块、丝分明。配菜美观，色型好看，炒菜味美，咸淡适中。在服务上，做到优质、高效，对就餐人员态度和蔼，说话和气。不说粗话，不骂人，团结一致，做好厨房工作。
在工作上我勤勤恳恳，认真负责，任劳任怨，积极履行自己的工作职责。展望新的一年我会以更加倍的努力和更大的热情严格在领导的指导下完成自己的本职工作。机场将继往开来，再接再厉，在公司的正确领导下，坚持发展战略，不断提高自我，努力完成公司各项工作任务，信心百倍的迎接新的挑战，实现新的目标，相信没有最好，只有更好。
5、20XX年厨师个人年度工作总结 一年的时间马上随着地球的转动画上了完美的句号，在这一年里，接受了国家四级公共营养师的培训，前赴上海和北京两地和全国各地的营养师交流，和中国的科学家面对面的学习，取得了实质性的成果。在厨房间，和师傅们学习烹饪的工作流程和餐饮的基本知识，和同事们探讨工作的上不足。
在20XX年这一年里，个人的交际上迈出了主动与人沟通，，也愿意和别人交流自己的内心感受和对某个问题想法。实际操作上，熟悉了各个工作流程，工作细节。在工作速度上比前一年有了明显的提高。取得成绩的同时，也带来了一些工作上的不足，比如：人际关系上面临共同语言的缺乏， 没有一个闪光点去吸引别人，工作上细节上还要需注意，反应能力还要进一步的加强。实践操作上更要拿出胆识和魄力来去突破还停留在原来的工作层面上。展望20XX年，对于个人而言，做出以下的办法来解决今年工作上的不足。
食品和个人卫生 食品安全问题是当下中国老百姓所关心的话题，做好食品安全卫生工作是做一名厨师义不容辞的责任。20XX年，食品卫生，餐具卫生，食品储存会按照一定的工作要求落到实处，至于厨房的卫生包干区，我会采取具体的办法保持整洁干净。
个人卫生方面，将会养成良好的生活习惯，培养自身的身体素质，做到“四勤”：勤洗头，勤理发，勤洗澡，勤剪指甲。在此基础上，要勤洗手，勤洗衣物。个人卫生和食品卫生实行良性的互动，有助于降低食品安全问题的发生风险率。有助于提升部门的形象和素质。有助于推动中国的食品安全向着一个科学，健康的道路去发展。
实践操作工作 菜肴的出品工作，是实践操作工作的重中之重，保证菜肴的分量，数量，质量根据工作要求来确定，保证出菜顺利不乱套，按照正确的出菜顺序把菜肴出品出去。保证调料不多领，不少领，以满足师傅们烧菜的需要。领料时间控制在一定的范围内，一次性领完。大单期间，领料比平时要多领， 淡季时间，库存要保持平时状态。保证小料满足烧菜师傅之需的同时，小料的新鲜度要给予保持。
菜肴的制作工作，明年我会深入基层学习一些基本的烹饪技法，融合自己平时学习的理念和知识，和大家一起交流和分享。
人际关系 在今年学习营养学的同时，忽略了良好的人际关系的建立，是我今年工作中最大的遗憾，而这个遗憾会在20XX年一年里得到解决。
在分配菜肴的过程中，不然避免与师傅们出现意见分歧的情况。那我们要把握处理问题的一个基本大原则：“先解决问题，后追究责任，不计较，不抱怨，及时发现问题，及时处理问题”。在工作以外的人际交流方面，在原有的基础上做出突破，积极建立良好的人际关系沟通平台：成果分享：愿意和大家交流一些共同的话题，分享好的一些食材。在身体保健方面做出积极交流和探讨。
兴趣爱好：会和大家培养共同的兴趣爱好，比如：唱歌，旅游，逛街购物，穿着打扮，体育活动。
户外活动：会和大家交流聚餐，邀请老同事去自己的家乡游玩。
20XX年是一个取得成绩同时又留下遗憾的一年，我实现了理想成功的第一步：得到了老师们的培养，得到了领导的 帮助。我会以实际行动来感谢他们，用学习的知识来解决自身存在的问题——人际关系问题，是我今年留下的最大问题。
20XX年相信自己是展现自己才华的一年，课后我会和老师们积极主动交流，来帮助大家共同解决现实中存在的问题。相信自己在明年会表现的更加出色，在原有良好的基础上 篇六：20XX个人总结模板 个人工作总结与计划(一) 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20XX 而迎来20XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20XX年的工作计划。
述职部分 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商 做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。
在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20XX年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。
总结部分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。
近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚 开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。
而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全 国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
我的计划 1、维护市场：目前现有点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20XX年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电 doc/ffe0bcb80640be1e650e52ea551810a6f424c8cd.html 教师大学培训学习心得4篇 （篇1） **年11月5—9日，我有幸参加中山市三角镇中小学教师赴浙江大学“核心素养与教学改革”研修班。几天来，我们饱尝著名学者专家所给予的精神大餐，享受大学教授的思想盛宴，经历着一场教学改革的头脑风暴。
一、关注学生的生命成长 “小时候我以为你很美丽，领着一群小鸟飞来飞去。小时候我以为你很神气，说上一句话也惊天动地。长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你。长大后我就成了你。才知道那块黑板，写下的是真理，擦去的是功利……才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴。才知道那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。”全国知名家庭青春健康专家周仁娣老师为我们动情地唱起这首歌《长大后我就成了你》，她为我们讲课的主题是《关注学生的生命成长》，拉开了我们这次学习培训的序幕。周老师告诉我们要树立“健康第一”的指导思想，阐明开展青春健康教育的重要意义。她还从专家的角度谈了我国青春期性健康教育的大致情况：据保守统
