试析校园文化创意产品营销策略厉凤鸣

　　摘 要：当今时代，随着经济的不断发展以及科技水平的不断提高，人民的生活水平也在不断的提高，也就促進当代大学生在高校中的消费水平能够不断增长，不管是物质层面还是精神层面都提升了消费水平。而校园文化创意产品的营销也在此基础上不断的发展，主要就是通过大学生的消费，以一种整体的氛围来推广或者销售产品，从而满足以大学生为主体的消费人群。校园文化创意产品在现如今的校园文化中来说扮演着十分重要的角色，对于每一位学生和老师来说也并不陌生，所以对于营销策略应该在不断发展的过程中分析以往的经历，并进行合理的总结，从而提升营销的质量。本篇论文通过对学生在校园中的项目活动和成果分析来阐述当前校园文化产品营销过程中的问题，并通过一定的分析对其进行研究，为今后校园文化创意产品的营销提供帮助。
　　关键词：校园文化；创意产品；营销策略；文化产品
　　一、引言
　　校园文化创意产品就是文化产品的分支，文化产品是人类创造的所有的社会可见的产品，它通过对娱乐或者消遣的提供来让所有的人提升自身的人格，完善自身的发展；而校园文化产品最主要就是指将校园设定为总的范围，以校园文化为主要文化进行文化产品的宣传，通过对文化精神的展示来增强全校的师生对于文化的认同感。校园文化创意产品的营销能够有效的树立学校良好的形象，也能够增强整个校园的凝聚力，为学校知名度的提升有所帮助。本文通过对校园文化创意产品的现状分析，总结创意产品的营销策略，希望能够对今后校园文化创意产品的发展提供一定的借鉴意义。
　　二、校园文化创意产品营销的现状分析
　　校园文化创意产品在学校里来说，具有十分重要的收藏意义和纪念价值，所以深受师生的欢迎，尤其是广大的学生，他们愿意收藏更多的校园文化创意品，不仅能够对自己的母校有所怀念，对于自身综合素质的提升也有帮助。所以，校园文化创意产品多半情况下都是供不应求的，随着需求量的增多，从事此方面的工作人员较少，因此校园文化创意产品的销售商与销售量不能达成正比。随着经济的不断发展以及科学技术的不断进步，校园文化创意产品也在不断发展，对于这一方面的营销来说也是变得越来越火爆，但是在营销过程中也出现了一系列的问题亟待解决，下面将对校园文化产品营销过程中出现的问题进行认真的分析：
　　1.文化产品形式单一，不够创新
　　创新，是任何产业发展过程中的重点，目前在校园文化创意产品的营销过程中，出现了产品形式单一的问题，产品的样式不够创新、不够新颖，就无法吸引消费者，这也是当前校园文化创意产品在营销的过程中需要予以重视的关键部分。比如：在校园文化产品中，设计的过程中很多情况下都只是单一的注重将学校的logo设计在校园的书签或者衣服上，没有新颖的形式来展现校园独特的魅力，也没有体现出产品的创新。单调的产品设计只会让校园文化的创意产品销售量下降，流失更多的客源，因此，设计出更加具有创新形式的文化产品是目前校园文化创意产品营销质量提升的关键点。
　　2.销售渠道单一，亟待拓宽
　　校园文化创意产品的营销状况高低从根本上也取决于销售渠道的多少，在目前的营销状况来看，销售环节是比较薄弱的，主要就是因为销售渠道比较单一，无法使销售成为营销环节中的亮点，因而也就成为了校园文化创意产品营销过程中的一大阻碍。校园文化创意产品的营销主要是面对广大的学生，他们虽然有着一定的校内销售优势，但是对于人脉以及销售技巧等方面来说也需要不断地完善。所以必须要改进创业的团队，不断的增加销售的渠道，从国内本上提升销售量。
　　三、校园文化创意产品的营销策略分析
　　1.定位产品品牌，全面进行市场调查
　　在校园文化创意产品的营销策略分析中，应该严格的总结之前问题出现的原因，从市场的调查出发，对品牌的定位进行深入研究。而且，也要注重满足学生的自身要求，找到适合学生销售方式和销售行为，以一个整体的氛围来对自身的品牌进行内涵的创作，适应市场发展的同时也要找准自己的发展方向，给自己一个准确的定位，从而抓住用户的多样性需求，提升经济效益和社会效益。
　　2.创新传统设计方式，增加产品的形式
　　产品的不断创新是畅销的根本，因此在校园文化创意产品营销过程中要不断的对传统的设计理念和设计方式进行创新，不断地完善设计的形式，通过对大众需求的调查来增加产品的种类，只有多样性的产品才能够让广大的消费者感到耳目一新，愿意购买。产品的形式单一就会使消费者降低兴趣，因此在今后的销售过程中要注重增加文化创意产品的形式，同过多样化的形式以及高质量的产品取胜。
　　3.创新销售模式，多角度进行文化产品的推广
　　销售模式的不断改进是销售策略的重点，所以，在营销过程中应该重视推广与销售的关系，分析好市场的发展前景，对市场数据进行准确性以及及时性的分析，保证销售数据的准确率。改变传统的销售模式，创业团队通过资金、人力等各个方面的全面考虑来制定一个新颖的、有效的销售方式，通过合作或者是其他方式吸引消费者。而且也要注重从多个角度对校园文化创意产品进行推广，通过不同的时间、不同地点来进行不同形式的传播，让校园文化创意产品被广大消费者熟知，从而提升销售量。
　　四、结束语
　　总而言之，校园文化主要就是将校园的历史文化遗迹现有的风景与多彩的校园文化相结合，在产品的融合下将学校的文化进行宣传，同时也能够在提升自身文化魅力的同时提升整个学校的经济效益，也为社会效益做出贡献。校园文化创意产品作为一种校园文化的新的传播形式，主要就是通过多样的方法将校园文化与精美的工艺品相结合，这样一来，丰富多样的校园文化以及形式各样的工艺品就会发挥更多的价值。所以在今后的校园文化创意产品营销过程中要对以往的问题予以重视，并且在不断改进不断创新的过程中获取新的发展，提升销售量。
　　参考文献：
　　[1]李永平，徐莹辉.市场营销与全面管理：理论、案例与实训的综合分析[D].北京：中国人民大学出版社，2015（07）.
　　[2]张惠新，葛海军.品牌定位方法研究·经济统计学[M].上海：机械工业出版社，2015（34）.
　　作者简介：
　　厉凤鸣（1980.10—），女，现任职于日照职业技术学院，主要从事视觉传播设计、装饰艺术设计、传统工艺及文化创意方面的研究。
　　李平（1979.01—），男，现任职于日照职业技术学院，主要从事环境艺术设计、现代软装饰设计及文化创意方面的研究。